一個網(wǎng)站的優(yōu)化核心就是關(guān)鍵詞，但是也不能忽略首頁目錄頁內(nèi)容頁title meta是不是寫的規(guī)范以及description tag alt屬性的是不是合理運用。

　　什么叫做關(guān)鍵詞呢?

　　通俗點說就是用戶在搜索引擎上用什么樣的詞語而發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，從而進去瀏覽，給你帶來知名度，影響力，或者直接銷售盈利!

　　接下來我主要談?wù)勱P(guān)于關(guān)鍵詞需要注意的一些東西!首先，我們要確保關(guān)鍵詞要有人搜索，這個是要根據(jù)市場做一個研究，我們要確保我們

　　選擇的關(guān)鍵詞有人在搜索，因為沒有人搜索的關(guān)鍵詞是沒有價值的，但是也不能挑熱門，不挑相關(guān)!接下來我們要降低優(yōu)化難度，一個網(wǎng)站要在一定的預(yù)算和周期下取得較好的成果就要找到哪些被搜索次數(shù)比較多，難度不太大的關(guān)鍵詞。然后我們要尋找有效流量，如果公司有足夠的實力將一些熱門的關(guān)鍵詞排在前面，那么也許帶來的回報是趕不上投入的!所以有效流量帶來的收益才是我們的目的!最后我們要發(fā)現(xiàn)一些新的機會，正所謂林子大了，什么樣的人都有，幾十億上網(wǎng)的人喜好不同，經(jīng)驗也不同，所以他們有時候會搜索你想象不到的詞，所以索搜詞并不是我們常常自己所想的哪些關(guān)鍵詞，往往用戶使用的關(guān)鍵詞是五花八門的，這也需要我們注意搜索的多樣性!

　　所謂的搜索引擎優(yōu)化就是現(xiàn)在所說的SEO，SEO自從1997 年左右出現(xiàn)以來，就和搜索引擎處于某種對立狀態(tài)。一方面，大量SEO行為只考慮了如何獲得更多的“免費”流量，至于多的這些流量是否符合搜索用戶價值，則不在考慮范圍之內(nèi)。

　　另一方面， SEO的目的是為了獲取更多的“免費”流量，這和搜索引擎的商業(yè)推廣是對立的。所以很多SEO的從業(yè)者，包括相當(dāng)多的搜索引擎從業(yè)者，從心底里認為，兩者的利益就是不可調(diào)和的。

　　但是從事SEO人員是搜索引擎商業(yè)價值的最好體現(xiàn)者，對于我們國家的中小企業(yè)者來說，網(wǎng)絡(luò)營銷他們并不一定熟悉，而我們，就起到了搜索引擎商業(yè)價值的拓展!

　　我們在基于上述兩種情況下，我們需要的就是考慮搜索引擎和SEO兩者之間的關(guān)系，使網(wǎng)絡(luò)營銷得到良性的發(fā)展!

　　搜索引擎優(yōu)化需要注意三個關(guān)鍵性問題，首先是網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，網(wǎng)站在內(nèi)容的建立上要注意原創(chuàng)，這是知識產(chǎn)權(quán)的保護，如果剽竊是可恥的，而且會被責(zé)罰!站長在網(wǎng)站發(fā)布受搜索引擎喜好的原創(chuàng)文章，就會吸引用戶，自然排名也就上去了，如果是剽竊的是留不住用戶的，流量的轉(zhuǎn)換率也會很低!我們軟優(yōu)化的文章雖然不多，但是都是原創(chuàng)!

　　其次是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從我們SEO角度出發(fā)，建網(wǎng)站就要防止用過多的代碼，要建立java script的挪用， 以及頁面flash和圖片的數(shù)目，盼望文字越多越好。從用戶角度就是喜好炫酷的flash結(jié)果，喜好直觀的結(jié)果圖。所以這也就意不相投，我們需要從中衡量兩邊的優(yōu)缺點!

　　最后是網(wǎng)站的內(nèi)鏈優(yōu)化，現(xiàn)在SEO與外鏈資源的積累和整合已經(jīng)密不可分，而外鏈資源的整合對網(wǎng)站的權(quán)重和關(guān)鍵詞的提升都有重要作用。這幾年外鏈對于SEO的作用相當(dāng)大，所以我們有必要用心去整合挑選外鏈資源!

經(jīng)常有朋友會有這樣的煩惱，自己的網(wǎng)站排名總是不穩(wěn)定，不是快照不正常就是外鏈不正常，總是一系列因素都存在著。于是乎一些站長就開始按耐不住了，認為這不會是被K前的征兆呢?其實，這樣的煩惱筆者也會經(jīng)歷過，那么到底是什么導(dǎo)致網(wǎng)站排名不穩(wěn)定呢?筆者（kmbdf.net）根據(jù)自己的建站經(jīng)驗跟大家分享一下自己的觀點。

　　第一，網(wǎng)站服務(wù)器不穩(wěn)定，網(wǎng)站經(jīng)常處于打不開或打開非常慢的狀態(tài)，蜘蛛來爬取的時候就會受到影響，搜索引擎就會認為你的站不穩(wěn)定，就算有排名了，下次更新之后排名也會下降，所以說選擇空間一下要穩(wěn)定，速度快，穩(wěn)定的空間是做好優(yōu)化的前題。

　　第二，網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)或模塊發(fā)生改變，不會很快影響關(guān)鍵詞的排名，這種情況只要搜索引擎更新之后關(guān)鍵詞就一定會下降，甚至?xí)﨣站。因此造成關(guān)鍵詞排名一定程度的下滑。要想關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定是必須的。

　　第三，修改標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，如果你更改了網(wǎng)站首頁的標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞，都有可能造成百度更新時，關(guān)鍵詞排名大幅度的變化。所以三大標(biāo)簽不要隨意更改

　　第四，網(wǎng)站存在作弊，結(jié)構(gòu)不合理或影響優(yōu)化的狀態(tài)，比如一些設(shè)計裝修類的站存在大量flash，或js這樣的話，站內(nèi)沒有更新模塊，只能靠外部鏈節(jié)來做，這樣的站排名也不會穩(wěn)定的。

　　第五，外鏈的質(zhì)量和數(shù)量是否穩(wěn)定，每次搜索引擎更新，特別是大更新，外鏈有可能大幅度的增加或減少，如果外鏈大幅度的減少，自然影響關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定，造成關(guān)鍵詞排名下滑，因此網(wǎng)站減少要注重外鏈的數(shù)量和外鏈的質(zhì)量，外鏈有存活期，冀軍龍認為，存活期的外鏈才算高質(zhì)量的外鏈。如果百度前面收錄外鏈，后面刪除外鏈，這樣對排名影響很大。

2013年百度的算法不斷的更新與升級，很多站長覺得百度優(yōu)化越來越難做，有些站長甚至轉(zhuǎn)行做其他工作。在搜索引擎算法不斷更新的情況下，我們要如何才能保證網(wǎng)站的正常運行呢？小維有一個實戰(zhàn)方法與大家分享，可能這個方法有朋友正在使用，那么小維分享一下自己實戰(zhàn)操作的流程。

百度是國內(nèi)搜索引擎所占市場份額最多的，那么它自家的產(chǎn)品獲得的流量也是非常之高。小維就利用百度的空間、貼吧、知道三者做品牌建設(shè)，這三個產(chǎn)品在百度產(chǎn)品的訪問是名列前茅的。小維利用這三個產(chǎn)品將品牌詞獲得不錯搜索量，同時也獲得高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化率。

在百度空間和貼吧發(fā)布產(chǎn)品的軟文，是寫的軟文，不是廣告帖，寫廣告帖在這兩個產(chǎn)品上發(fā)布容易被系統(tǒng)刪除。帖子可以是介紹你的產(chǎn)品，或者是企業(yè)、產(chǎn)品文章。在文章的底部留下網(wǎng)站的URL，這個一定要留網(wǎng)址，為什么要留網(wǎng)址呢？留下網(wǎng)址是在潛在客戶來到這個頁面時，可以通過文章中的鏈接到達網(wǎng)站上，了解產(chǎn)品或服務(wù)更多的信息。

在百度知道里面回答產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的問題，百度知道是建立品牌知名度最好的平臺之一。百度知道要留下網(wǎng)址是一件很難的事情，那么我們在回答網(wǎng)友提問時，要留網(wǎng)址，我們該怎么做呢？這時，我們就可以把貼吧、空間上發(fā)表的文章URL復(fù)制過來，粘貼到回答的答案中，以作為參考資料。在百度知道提交百度自家產(chǎn)品的URL正常的情況是下100%通過的，本人做了這么久，沒有被刪除過，通過率極高。

做這樣一個操作不是只做一次，而是需要長期堅持做下去，可以充分的挖掘你的產(chǎn)品或服務(wù)的長尾詞，撰寫文章發(fā)布到空間、貼吧中。在百度知道回答相關(guān)的問題時，可以將這些問題有針對性的將鏈接復(fù)制過去，并提交成功。網(wǎng)友看到你的答案，也看到有參考資料的網(wǎng)址。那么Ta會點擊查看詳情，對你的產(chǎn)品或服務(wù)有興趣就會通過文章的URL到達你的網(wǎng)站，下單。

上篇寫了《提升品牌知名度之軟文營銷該寫什么》一文，說到如何去定位寫一篇什么軟文。要寫好軟文對于我們很多朋友來說這是一件很難的事情，不知道從哪里開始寫，怎么來寫，圍繞什么來寫。今天小維與大家談?wù)勗趺磳懞靡黄浳摹?/p>

寫總結(jié)
在我們生活、工作中經(jīng)常會遇到很多有意義，有幫助的信息。我們把這些信息整理、收集起來，并對這些事情寫出總結(jié)。如在工作中，一天做一些什么事情，維護了幾個客戶，客戶遇到什么樣的問題等等，我們可以把一天工作遇到的問題總結(jié)出來，編緝寫成文章。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就在生活、工作中寫出來了，學(xué)會寫總結(jié)，軟文順手寫出來。

寫評論
在我們?nèi)粘？凑涡侣劇蕵沸侣劇⒄鹃L新聞或其他文章時，可以對文章寫出自己的感想，對事件進行評論。如百度公布的lee談外鏈判斷，可以對該判斷進行評論，以及如何去做更好的增加外鏈。

網(wǎng)絡(luò)營銷中撰寫營銷文案也是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)營銷不是寫一篇軟文發(fā)布到博客、論壇，投稿到門戶就OK了。網(wǎng)絡(luò)營銷也可以采取直銷的方式，利用郵件營銷工具、QQ群郵件給潛在用戶發(fā)送營銷信件。以及我們從B2B平臺時，有潛在客戶訪問了B2B平臺，我們可以主動給該用戶發(fā)送營銷信件，促使用戶下單（記錄到訪的潛在用戶需開通誠信通）。

銷售信就是直接向潛在用戶發(fā)送營銷信件，直接向潛在用戶傳達有什么產(chǎn)品，能幫助到用戶什么等一種直銷的方式。下面分享網(wǎng)絡(luò)營銷文案之銷售信是如何撰寫的。

開場白
開場白需要在簡短的1-2句話就調(diào)動潛在用戶的興趣，肯花時間繼續(xù)閱讀你的營銷信件內(nèi)容。也就是說在信件正文中第一段不能打動用戶，那么你的營銷信件就失敗。

表達意圖
引起用戶的興趣以后，就需要向用戶表達你的意圖是什么，能夠幫助到用戶什么。為什么可以幫助到用戶，可以舉例說明。

解決質(zhì)疑
分析用戶在使用這個產(chǎn)品之前會遇到一些哪些問題，針對于這些問題做出詳細的解答，解決用戶使用中遇到的疑難問題，減少用戶購買前顧慮。

淘寶店推廣的技巧有很多，如QQ群、論壇、博客、軟文等網(wǎng)絡(luò)推廣方法，小維與大家詳細說一下郵件營銷如何操作和需要注意事項。

郵件營銷操作主要是三個步驟：

第一步：郵件地址
郵件地址是一次營銷活動中最重要的環(huán)節(jié)，地址的好壞能夠決定一次營銷的效果。在此小維建議大家收集基于客戶許可的郵件地址，不要在網(wǎng)上收集、購買、隨機生成的郵箱來發(fā)送。

第二步：郵件內(nèi)容
郵件內(nèi)容的設(shè)計效果是否吸引客戶這是很關(guān)注，讓客戶咨詢下單，內(nèi)容的設(shè)計、信息是否能打動他。建議內(nèi)容最好是圖文并茂的，不要是單獨一個圖片。

第三步：郵件投遞
建議使用專業(yè)的郵件投遞平臺，如EasyEDM郵件營銷等平臺。不要途便宜去找免費的軟件，或效果不好的軟件來投遞郵件。

郵件營銷是網(wǎng)店推廣中見效最快的推廣方法，我們在投遞郵件時應(yīng)該注意郵件的發(fā)送數(shù)量，發(fā)送次數(shù)。發(fā)送過多給客戶，客戶會對你的郵件或產(chǎn)品反感。但是量也不能太多，否則起不到效果。那么怎樣才能看出郵件營銷的效果呢？

1、郵件到達率
郵件的到達率是反映本次營銷效果的第一指標(biāo)。郵于郵件過度投遞，導(dǎo)致服務(wù)器對郵件的過濾越來越嚴格，有些郵件經(jīng)常被視為垃圾郵件。郵件無法送達，也是網(wǎng)店流失潛在客戶因素之一。可以從兩個方面提高到達率：第一、讓聯(lián)系人將你的發(fā)件郵箱加入到通訊簿中；第二、研究什么樣的郵件信息容易觸犯垃圾郵件的策略，盡量避免這類的郵件。另外有關(guān)系的話可以讓郵件服務(wù)商把你的郵箱列為白名單。

2、郵件打開率
郵件的打開率可以看出郵件營銷的效果第二指標(biāo)。客戶一般對自己比較信任的站點，感覺興趣的品牌/產(chǎn)品的郵件打開率比較高，所以要將打開率的客戶郵箱單獨歸類到一個新的列表，這是建立良好的客戶關(guān)系。郵件營銷前期要試探性的了解客戶的意向，不要一謂的亂發(fā)，這樣可能會適得其反。對于網(wǎng)店來說，對老客戶進行郵件營銷是非常有效的。店長可以給老客戶建立一個列表，最好是能根據(jù)購物習(xí)慣對客戶進行分類，不定期的發(fā)送店鋪的促銷郵件，郵件的打開率會大大提高，也更好的促進老客戶二次消費。

3、郵件點擊率
郵件的點擊率是衡量營銷效果的第三指標(biāo)。點擊率不是打開郵件，而是打開郵件點擊郵件中的鏈接，這也是能夠了解客戶對哪塊內(nèi)容感興趣的。也是客戶通過點擊鏈接到達你的店鋪，從而產(chǎn)生訂單的。

最好的郵件營銷的方式是許可式郵件營銷，而不是拿著地址就群發(fā)的。想了解更多的郵件營銷方法請訪問EasyEDM郵件營銷網(wǎng)站。

電子郵件營銷活動整合到社交網(wǎng)絡(luò)，如何做到這一點呢？其在戰(zhàn)略層面上來講知之甚少。在這篇文章中，EasyEDM郵件營銷給您分享如何實現(xiàn)郵件營銷與社交媒體的最佳策略。

電子郵件營銷活動的“社交”有很多種方法，在戰(zhàn)略營銷方面可以談策略推廣（指那些有意向的尋找我們內(nèi)容的客戶），拉動戰(zhàn)略，其目標(biāo)是到達電子郵件營銷活動，并增長客戶列表。

社會戰(zhàn)略電子郵件營銷推廣

社交按鈕

在您的E-mail中突出社交媒體按鈕，主要社交網(wǎng)絡(luò)有：新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等，鼓勵客戶通過他們的分享渠道分享您的郵件活動。

嘗試增加一個呼叫他們的行動按鈕，邀請他們在網(wǎng)絡(luò)上分享您的內(nèi)容。您也可以策劃競賽的活動，條件是參與分享您的活動，以提高您的病毒式傳播。

社會連接

郵件活動最大化的覆蓋范圍，使您的在線社區(qū)粉絲收到您通過社交系統(tǒng)新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等分享的活動。

拉動社會戰(zhàn)略電子郵件營銷

分享一個鏈接到您的表單

充分利用社會化媒體拓展客戶列表。發(fā)送新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等分享渠道邀請您的粉絲訂閱到您的客戶列表中。

需要發(fā)送國外郵件的客戶，盡量做好下面的設(shè)置。

通過Facebook訂閱

在Facebook上，可以制作一個頁面，包括一份訂閱表單競選的電子郵件營銷。千萬不要錯過這樣一個機會，鼓勵你的粉絲，成為你的客戶。

其他重要問題

通過將我們的電子郵件營銷活動病毒式的社交網(wǎng)絡(luò)力量，將最大限度地提高投資回報率（ROI）。但是為了成功是必要的，不可忽視某些戰(zhàn)略方面。

內(nèi)容

內(nèi)容是否有價值，這決定您的粉絲將內(nèi)容分享到社交媒體上。
如何整合不同的溝通渠道，以避免重復(fù)和飽和您的粉絲？

最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，對于網(wǎng)絡(luò)營銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營銷、IM推廣等這些的方法時他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和術(shù)語，希望對新人有幫助，高手看到就請繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營銷/SEM：利用搜索引擎進行營銷推廣的，比如SEO、競價推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營銷：通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話等方式進行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。

郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

IM/即時通信營銷：利用QQ、MSN、YY等即時工具營銷推廣的。

博客營銷：利用新浪博客、百度空間等平臺進行推廣的方法。

微博營銷：利用新浪微博、騰訊微博通過活動吸引粉絲關(guān)注，發(fā)布包含140字營銷信息、圖片、視頻的內(nèi)容。

微信營銷：伴隨微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。

微信營銷在今年是非常火爆，各種利用微信營銷獲得贏利，互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常可以看到牛人分享的微信營銷案例。微信營銷這么火爆，那么微信營銷有哪些實用的推廣方法呢？

1、合作互推
微博上的玩法，據(jù)說這種效果不錯，也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。例如有1000個粉絲的賬號找其他人合作互推，每次可以獲得上百個粉絲，微信合作做好，是非常不錯的。合作互推最佳的策略是一個合作伙伴合作1-3次，次數(shù)多了，結(jié)果你懂得。

2、微博大號推廣
在騰訊、新浪微博上有很多的草根微博大號靠這種方式非常快的獲得了很多的粉絲，同樣自己也可以利用現(xiàn)有的資源與別人互換，或者花錢給微博大號進行推廣。

3、其他社交平臺推廣
在人人、豆瓣、貼吧、空間等社交平臺進行推廣，做推廣時需要注冊各個平臺的發(fā)布信息的規(guī)則，否則推廣信息就會被刪除。如百度帖吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣在各帖吧活動時，每次評論都可以做一次推廣，還不容易被刪除。

4、小號帶大號
執(zhí)行力很強的朋友可以使用這招，搞幾十上百的小號，瘋狂的利用接下來分享的方法加微信好友，使用什么策略根據(jù)你自己的想法，是利用美圖，還是什么，你自己想吧！

5、基于LBS推廣
這個方法比較簡單，就是在個性簽名處設(shè)置一個誘導(dǎo)的個性簽名。在附近1公里以內(nèi)有人使用查找附近的人，就有機會被別人看到，個性簽名有吸引力就可以有機會獲得關(guān)注。有人試過此方法，1個小時內(nèi)吸引120人關(guān)注其微信，而做的事情就是設(shè)置個性簽名。這個方法受附近的人限制，不能長期使用此方法。

今天在網(wǎng)上看到一篇O2O的案例，類似主人公這樣的案例曾在網(wǎng)上出現(xiàn)過多次，如“煎餅大媽的QQ群”。今天看到的這篇文章也是講吃，創(chuàng)意來源于主人公的朋友從從臺灣帶回幾個堅果饅頭，又可以說“饅頭引起的一個020案例”。通過主人公研究、嘗試國內(nèi)常見的堅果，制作出來健康營養(yǎng)、有嚼頭的堅果饅頭。

產(chǎn)品做出來以后，主人公是利用一個社區(qū)QQ群，每天只限100個，一個6元。通過QQ群營銷，讓主人公擁有一大群忠實的回頭客。通過本案例，再結(jié)合“煎餅大媽的QQ群”案例，讓我們發(fā)現(xiàn)其實O2O的成功就在我們的身邊。

我們也可以想想為什么最容易、最有效的O2O案例不是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，不是某個大枷，而是我們普通的媽媽級人物呢？筆者認為，她們才是真正的營銷高手，正確的利用了網(wǎng)絡(luò)營銷方法—QQ群營銷。

筆者最近也發(fā)現(xiàn)利用微信、QQ空間做香港代購、產(chǎn)品代銷的朋友越來越多。他們通過微信、QQ空間發(fā)布產(chǎn)品信息，有意向的客戶通過加微信、加QQ私下交流，了解產(chǎn)品，并完成下單。這也是充分利用了移動設(shè)備工具來推銷產(chǎn)品，實現(xiàn)我們常說的020（線上線下）。

其實在我們身邊有很多可以項目可以做O2O營銷，但現(xiàn)在看到的主要是吃、喝、玩、樂幾個方面。因為這幾個方面的O2O能夠更好的實施，也更容易獲得成功。不是做了就可以成功，而是需要正確的運用微信、QQ這樣的社交媒體。

最后，筆者建議想做O2O營銷的朋友，盡可能的去發(fā)現(xiàn)身邊的事情，就從吃、喝、玩、樂開始。只要你敢想，敢去做就會發(fā)現(xiàn)商機。行動吧！朋友！