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2025-6-3 杰睿
許多訂閱者詢問我們能否舉辦一場關于B2B產品領導者如何提升業績的研討會，因此我們特意組織了一場簡短的研討會，探討如何提升B2B產品領導者的影響力。名額有限，如果您感興趣，請提前預訂。現在開始正文。
在這篇文章中，我們有幸采訪到了Headspace 產品高級總監Shreya ，他負責所有訂閱收入（免費試用、付費轉換、入職和激活）。
實驗一：了解多意圖用戶需求使轉化率提高近 10%
語境
Headspace 是一款心理健康和保健移動應用，旨在通過改進用戶引導流程來提高免費用戶向付費用戶的轉化率。Headspace 希望優化“了解用戶”流程，這是一個包含 4 到 7 個問題的引導流程。
問題
用戶使用 Headspace 時，往往帶著多方面的需求，而非單一、易于識別的目標。挑戰在于如何精準捕捉這些不同的意圖，從而有效地定制應用的功能。
解決方案
團隊比較了兩種方法：在用戶引導階段，采用多意圖查詢和單意圖查詢。多意圖方法允許用戶選擇多個使用應用的理由，例如緩解焦慮、正念和壓力管理。相比之下，單意圖方法則要求用戶僅選擇一個主要理由。
影響
允許用戶表達多種需求使轉化率提升了近 10%。能夠清晰表達一系列目標的用戶認為該應用能夠更好地滿足他們的多樣化需求，從而提高了免費試用轉化率、內容參與度以及對應用的信任度。
學習
關鍵經驗在于，尋求健康工具的用戶往往面臨復雜且多方面的問題。通過了解并滿足這些多重需求，該應用打造了更加個性化、高效的用戶體驗，提升了用戶引導過程中的參與度和轉化率。
實驗二：整合社會認同使免費到付費的轉化率提高了 3%
語境
Headspace 團隊旨在探索將社交認可融入冥想課程如何影響用戶參與度和轉化率。這項實驗的重點是讓用戶能夠接觸到 Headspace 社區中其他用戶的積極想法。
問題
用戶通常會從社交認可和鼓勵中受益，尤其是在養成冥想等新習慣時。然而，這款應用最初并沒有允許用戶在聆聽冥想內容時查看其他人的評價。挑戰在于，確定在冥想過程中讓用戶接觸他人的積極反饋和想法是否能提升他們的體驗。
解決方案
團隊推出了一項功能，可以在冥想過程中顯示其他用戶的鼓勵性想法和積極反饋，并允許成員互相回復。這種實時的社交驗證和互動機制讓用戶確信內容的有效性和益處，并創造了一個有價值的討論空間，從而提升了他們的整體體驗。
影響
此功能使免費試用用戶的存活率提高了 3%。看到積極的評論和反饋后，用戶會覺得自己的努力更有價值，更有可能在試用期結束后繼續使用該應用。
學習
實驗表明，社交認可在用戶參與度和留存率方面發揮著至關重要的作用。主要有兩點收獲：
在冥想過程中，能夠獲得鼓勵性想法和反饋的用戶會與應用產生更緊密的聯系，并更有可能繼續使用。這表明，在產品中融入社交認可和社群元素可以顯著提升用戶體驗并提高轉化率。
用戶可以通過評論來了解如何充分利用 Headspace。成員們互相回復，分享個人經歷、建議和感同身受。
實驗 3：獨特的推薦計劃使收入增加 8%
語境
為了消除消費者的疑慮，并幫助潛在用戶了解 Headspace 應用的價值，團隊實施了推薦計劃。該計劃旨在利用現有用戶的信任和推薦，將疑慮者轉化為試用用戶。
問題
主要的挑戰之一是幫助人們認識到 Headspace 應用的價值，并鼓勵他們開始免費試用。許多潛在用戶并不完全了解該應用的功能，即使只有 14 天的短暫試用期，他們也猶豫不決。
解決方案
解決方案是啟動一個推薦計劃，并提供誘人的激勵措施，并利用 Headspace 的忠實用戶作為信任經紀人，吸引新的用戶加入該應用。標準的免費試用期為 14 天，而推薦計劃為被推薦的用戶提供了 30 天的延長免費試用期。該計劃允許用戶與親朋好友分享引起他們共鳴的內容，從而使推薦內容高度相關、情境化且量身定制。
推薦流程很簡單：
1.用戶聽取了特定內容并發現其有價值。
2. 他們向親朋好友發送了文本鏈接，建議他們查看該內容
3. 接收者將能夠播放 30-60 秒的內容預覽。
4. 如果有興趣，收件人可以下載該應用程序并注冊 30 天免費試用。
影響
推薦計劃使新注冊用戶數量增加了 7%。此外，由于推薦用戶從免費試用到付費用戶的轉化率更高，收入也增長了 8%。個性化的推薦和更長的試用期是成功的關鍵因素。
學習
這項實驗凸顯了推薦的力量，以及利用現有用戶吸引新受眾的重要性。潛在用戶更有可能信任并采納朋友或家人的推薦，尤其是在搭配 30 天免費試用等有意義的激勵措施的情況下。實驗還表明，朋友的私人消息、誘人的激勵措施，加上簡短引人入勝的預覽片段，能夠有效激發興趣并推動下載。