刺繡愛好成創業項目創業故事
伴隨著舒緩的音樂，劉玉霞坐在繡架旁不斷地飛針走線，不一會兒，繡布上出現了一個個美麗的圖案。
初次見到劉玉霞，她正在繡著客人預訂的“十八羅漢”。劉玉霞說，她開始做刺繡，更多還是出于興趣，經過10年，她依然癡迷她的“繡娘”生活。
■劉玉霞希望創出獨門針法，將刺繡發揚光大
創業緣起
愛好成了創業項目
劉玉霞從小就很喜歡刺繡，家里的物件大都有她刺繡的痕跡。她從來也沒有想過，有一天自己的愛好能帶來財富。
1999年，劉玉霞所在的單位進行改制，劉玉霞下崗后選擇開個繡莊。“我當時的想法特別簡單，要做就做自己喜歡的事情，我喜歡刺繡，干脆開個店，把我的作品展示出來，結交更多有著共同愛好的人。”劉玉霞說，剛開始的時候生意比較難，很多人以為是在賣畫，轉一圈就出去了。劉玉霞的愛人想了個辦法。“你干脆把繡架也擺到店里，這樣你既可以在店里刺繡，也是一個活招牌。”她于是將繡架擺放到了店里，結果效果非常好。
“店里的人馬上多了起來，經常還有從其地方慕名找過來的人。”劉玉霞說。
創富之路
南下蘇州專程學藝
隨著繡莊人氣的聚集，劉玉霞也開始發現不足，自己的作品種類相對較少，已慢慢不能滿足一些挑剔顧客的需求，也達不到自己的要求。
“我專門去了蘇州學習蘇繡，在那里足足呆了3個月。”劉玉霞說，她每天都和那里的“繡娘”學習蘇繡針法。她發現，蘇州當地“繡娘”都是從小開始學習刺繡，技法非常嫻熟，但文化知識學習相對較少。
“刺繡本身就是一個有靈性的創作。”劉玉霞說，如果自身沒有很好的文化修養，沒有各種知識的積淀，繡出的作品就容易缺乏靈性。她認為繡品應該有靈性，而靈性是要“繡娘”來賦予的，她要做能夠賦予作品靈性的“繡娘”，所以，她從蘇州回來，就又開始研究美術、書法、文學、茶道等與之相關的知識。直至今日，她也沒有停止過學習。
刺繡愛好成創業項目 下崗女工繡出“錢”程
百余學員齊聚繡莊
“剛開始繡莊的生意也就是些零散生意，主要是以我為主，隨著名聲越來越大，北京、天津以及南方客商的訂單越來越多，有些企業也要集體采購。于是，我開始招收一些學員。”劉玉霞說，她專門從蘇州請來老師教授，可由于教學不得法，很多學員作品有瑕疵，效果并不是很好。
請老師授課出現問題后，劉玉霞就開始親自帶學員，標準是學會為止。現在，她已經帶出了100多名徒弟，也不再擔心繡品質量問題了。
創業規劃
創出自己的針法
“蘇繡已經正式成為我國的非物質文化遺產，這是中國悠久文化的一個見證，我希望能有更多人來學習蘇繡。”劉玉霞說，為了將刺繡發揚光大，她希望能創出獨門針法。
受劉玉霞的影響，遠在國外的女兒也迷上了刺繡，每次通過視頻、E-mail聊的也多是刺繡。由于女兒學習的專業是美術，店里很多作品草樣都是女兒幫她畫的。女兒也將刺繡作品帶到了國外，讓更多人知道并認識中國的刺繡。
財務狀況
年利潤五六萬元
劉玉霞說，目前她的年利潤在五六萬元左右，由于繡品都是純手工制作，很多作品都是她從學員的手中買過來的，成本相對較大。對于刺繡行業的市場前景，她認為年均幾十萬元的收入是有可能的。
財務情況
支出
開始投入 50000元
房租 2500元/月
員工工資 15000元/月
收入
年收入 60000元 預計年收入增長 20%
刺繡愛好成創業項目 下崗女工繡出“錢”程
創業輔導團
■河北海外國際旅行社總經理李金平
抓住蘇繡成為“非遺”機遇
從一個愛好發展成一個事業，劉玉霞做得非常成功。而蘇繡成為中國非物質文化遺產對她的繡莊發展來說也是一個機遇，劉玉霞應抓住這一機遇發展壯大自己的繡莊。
縱觀劉玉霞發展的過程，她是非常有心的一個人，相信在學習蘇繡的過程中也一定對南方市場進行了考察，這正是一名成功創業者和其他創業者的最大區別。此外，劉玉霞能將自己的蛋糕分給別人，也證明她做事的魄力。
■省會就業指導中心主任柴玉文
手工類創業要注意需求
劉玉霞是下崗之后成功就業的一個典范。她選擇了以增長自身技能為主的行業，苦學本領，并以她自身的人格魅力加深周圍人對蘇繡這一承載傳統文化行業的理解，甚至是喜愛。此外，她能深入行業并了解行業，擁有堅毅的性格，是令人欽佩的，是其他創業者學習的榜樣。
對于準備從事手工類行業的創業者，創業時一定要注意市場的需求。此外，在經營中一定要做出自己的特點。
■石家莊市工商局企業注冊分局副局長張福斌
從傳統文化中發現商機
劉玉霞能夠從傳統文化中發現商機難能可貴，而最可貴的是她確實是將這種傳統技藝作為文化遺產來保存，而不是純粹的商業。在吸收傳統技藝同時，她還非常注重結合實踐進行創新，這也是其他的創業者要學習的。
民族的就是世界的，劉玉霞看到了這點，她也通過女兒將她的作品帶到了國外，也是一種很好的發揚。劉玉霞應該繼續壯大蘇繡的隊伍，逐漸將蘇繡這一市場蛋糕做大。
■中興財光華會計師事務所注冊會計師劉英斌
應估算一下人工成本
從劉玉霞企業現狀來看，她的經營狀況應該是日漸轉好的，但由于她從學員的手中拿成品，并沒有估算人工成本。作為純手工行業，她的人工成本應該是比例相對較高的。此外，從她實際數據中來看，房租成本也相對較高。
但由于人工成本難以計算，對于未來經營狀況不好預測。從目前財務看，情況是向好的。建議在現有基礎上做人工成本的計算和企業未來盈利預測。
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