商業(yè)活動策劃書
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家整理的商業(yè)活動策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)活動策劃書 篇1
主題：展翅1周年 激情共分享
時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
一、活動目的及背景:
對于一個(gè)新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動，在消費(fèi)觀念上打動消費(fèi)者。見于我商場的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將商場定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。
金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動。
綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動。
節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。
二、市場分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境;
目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。
2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位;
集購物、休閑、娛樂為一體的`綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。
3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;
目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計(jì)規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。
5、強(qiáng)勁的競爭對手;華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場 百事佳
6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;
7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。
三、活動策劃
A、升旗及典禮活動
儀式時(shí)間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00
儀式地點(diǎn)：xx北廣場
儀式主題：弘揚(yáng)企業(yè)文化
公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。
具體流程：
1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊(duì)等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;
2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎;
3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺;
4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;
5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊(duì)面向升旗臺準(zhǔn)備就緒，升旗隊(duì)準(zhǔn)備就緒。
6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開始;
7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊(duì)面向主席臺;
8、馬總致辭;
9、陳總致辭;
10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場對店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。
B、SP主體活動：
提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)
活動時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活動內(nèi)容：
活動期間，參加此活動的專柜，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送
108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價(jià)商品不參與本期活動)
操作規(guī)則：
1. 禮券消費(fèi)部分不再贈送禮券;
2. 銷售票可以累計(jì);
3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
4. 損壞或撕毀均無效;
5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時(shí)間段內(nèi)，過期自動作廢。
提案B、滿200元減免100元再送100元禮券
(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送100元禮券)
操作規(guī)則：
1、顧客憑參加活動專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉;
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;
6. 禮券消費(fèi)部分不再贈送禮券;
7. 銷售票可以累計(jì);
8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
9. 損壞或撕毀均無效;
3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時(shí)間段內(nèi)，過期自動作廢。
輔助活動：
一、 紅紅火火抽紅包
活動時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，
抽完即止。若當(dāng)日紅包沒有抽完，不再累計(jì)至次日。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動，則按比例或小票的抽獎(jiǎng)情況，承擔(dān)一定費(fèi)用。)
每日獎(jiǎng)項(xiàng)(紅包)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：100元2個(gè)
二等獎(jiǎng)：50元6個(gè)
三等獎(jiǎng)：20元5個(gè)
四等獎(jiǎng)：10元10個(gè)
五等獎(jiǎng)：5元20個(gè)
六等獎(jiǎng)：1元200個(gè)
二、 歡樂開心游樂園
活動時(shí)間： 2月6日(周日 1天)
活動地點(diǎn)：外廣場
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項(xiàng)游園活動。參加游園的顧客，每通過一項(xiàng)由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費(fèi)用。)
活動規(guī)則： 3項(xiàng)活動全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎(jiǎng);{店慶氛圍活動策劃}.
2項(xiàng)通過，可領(lǐng)取2等獎(jiǎng);
1項(xiàng)通過可領(lǐng)取3等獎(jiǎng);
0項(xiàng)通過可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份。
游園項(xiàng)目設(shè)置及說明：
擲骰子 用紙箱制作一個(gè)大骰子，參賽者如果擲出的點(diǎn)數(shù)為1則通過游戲; 動物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過游戲;
套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;
吹乒乓球 在5個(gè)杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個(gè)盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個(gè)杯子，則通過游戲;
呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。
通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)，工作人員確認(rèn)有三個(gè)
以上簽名后，根據(jù)兌獎(jiǎng)規(guī)則，發(fā)放獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：xx雨傘一把 二等獎(jiǎng)：xx杯子一個(gè)
三等獎(jiǎng)：xx鑰匙扣一把 參與獎(jiǎng)：xx打火機(jī)一個(gè)
三、會員購物 雙倍積分
活動時(shí)間：(2月4日-2月6日)
活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費(fèi)可享受雙倍積分。
四、店慶狂歡夜 生日同分享
活動時(shí)間：2月5日(周六晚7：30)
活動地點(diǎn)：外廣場舞臺
活動內(nèi)容：外請演出公司進(jìn)行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。
活動流程：主持人宣布晚會開始;
開場舞蹈;
表演節(jié)目;
主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_;
主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺切蛋糕;
公司領(lǐng)導(dǎo)就坐;
工作人員派發(fā)給場下觀眾;
繼續(xù)節(jié)目;
晚會接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;
主持人宣布晚會結(jié)束。
預(yù)計(jì)銷售分析
根據(jù)市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專柜)，以上月銷售為基礎(chǔ)進(jìn)行環(huán)比，店慶期間的銷售目標(biāo)為xxxxx元
商業(yè)活動策劃書 篇2
一、背景
xxx手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場中，一直沒有沒有進(jìn)入市場的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
二、活動目的'
推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。
三、主題
萬千娛樂，一步到達(dá)————xxx移動電話
四、時(shí)間
xx年九月六日———九月七日
五、地點(diǎn)
徐州xx學(xué)院東大門
六、活動流程
略
七、預(yù)算
橫幅制作費(fèi)50元
噴繪制作費(fèi)50元
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛
復(fù)印費(fèi)10元
合計(jì)160元
商業(yè)活動策劃書 篇3
一、 活動主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。
二、 活動目的及意義：
安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動。對于加強(qiáng)我們的主管能動性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。
三、 活動時(shí)間：3月31號至4月15號。
四、 活動對象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生
注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)
五、 活動步驟：
1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報(bào)名展臺;
2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;
3.報(bào)名參加的`同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()
4.素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;
六、 活動內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：
1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);
2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;
3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。
4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。
5.評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。
七、 活動獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1.一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書
2.二等獎(jiǎng)：兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書
3.三等獎(jiǎng)：三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書
4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書
八、 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.宣傳橫幅一個(gè)：40元
2.宣傳材料：30元
3.獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元 禮品350元 獲獎(jiǎng)證書50元 紀(jì)念品180元
4.總計(jì)：800元 獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會實(shí)踐0.3分。
商業(yè)活動策劃書 篇4
一、背景
演至今20年間，已排演了四個(gè)版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。
雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。
該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，
全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，
由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。
而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，
在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。
這次演出的目的十分明確：
1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認(rèn)識到[表演工作坊]，
是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。
2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，
3、在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。
我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。
杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場演出就需要3000多張票。
怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，
是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，
因此整個(gè)推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，
因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。
在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，
促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。
話劇演出又不同于一般商品買賣。
買賣的商品是無形的。
消費(fèi)者通過觀看演出得到的.是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。
同時(shí)話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，
具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。
這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。
這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。
但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，
發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：
1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;
2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;
3、北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升;
4、以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。
憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。
一、企劃主題
二、主辦單位
三、承辦單位
四、贊助單位
五、活動時(shí)間
六、活動地點(diǎn)
七、活動流程
八、費(fèi)用預(yù)算
九、效果評估
一、企劃主題
1、以慶祝《中華人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，
宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，
動員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，以“無償獻(xiàn)血，無尚光榮”為口號，
通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。
3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，
演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎(jiǎng)等互動節(jié)目，
以漳州的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，
共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動的目的。
二、主辦單位：
中心獻(xiàn)血站
三、承辦單位：
環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：
(待定)
五、活動時(shí)間：
20xx年10月1日(十月份)
六、活動地點(diǎn)：
中山公園
七、活動流程：
(一)活動安排：
1、早上8：00：
無償獻(xiàn)血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。
在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。
全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位。
在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名，擴(kuò)大活動宣傳效果。
2、8：00——10：00：
后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前：
現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：
披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，
講解獻(xiàn)血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血。
5、19：30——21：30：
演出時(shí)間。
(二)節(jié)目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)
演唱：
吳艷麗吳宏寧
伴舞：
福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)
2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓
3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：
廈門歌舞劇團(tuán)
5、無償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識問答
6、歌曲《報(bào)答》
商業(yè)活動策劃書 篇5
一、 活動時(shí)間：
4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的`社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動口號：
五一逛，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：
1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2) 五一逛，購物中大獎(jiǎng)
3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會
商業(yè)活動策劃書 篇6
五一假期策劃方案
活動主題：歡樂五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠
活動場所：地5大道
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)
活動時(shí)間：20xx年5月1日-5月3日
抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00
活動目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)。
活動內(nèi)容：
一、公司策劃舉行購物即抽獎(jiǎng)活動，活動地5大道商場內(nèi)。
二、活動期間，當(dāng)天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
注意事項(xiàng): 說明：刮刮卡只限五一活動期間使用
1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.
2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的`當(dāng)場廣播祝賀通知
3安全起見，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品
4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)特設(shè)展臺，獎(jiǎng)品展示布置
5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品
6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權(quán)
7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結(jié)束后要清潔現(xiàn)場
8活動開始前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動結(jié)束后，整理打包，及時(shí)入庫
9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作
宣傳計(jì)劃：
一、抽獎(jiǎng)場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)
二、通道口擺放水牌，注明活動規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號完成)
三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)
四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3樣式)(30日完成)
五、A3雙面宣傳海報(bào)，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場易拉寶(30日到位)
. 派發(fā)分工：商委會成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個(gè)小區(qū)，商場預(yù)留1000份宣傳
六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫房領(lǐng)取
七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放
頒獎(jiǎng)方式：1、5月1日預(yù)備紀(jì)念獎(jiǎng)1000份，根據(jù)當(dāng)天獎(jiǎng)品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;
2、三等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天2個(gè)，第二、三天各1個(gè)
二等獎(jiǎng)發(fā)放：每天1個(gè)
一等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天、第二天各1個(gè)
特等獎(jiǎng)發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
20xx-4-28 地5大道策劃部
商業(yè)活動策劃書 篇7
一、項(xiàng)目簡介：
“XX汽車網(wǎng)”是一種B2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為B2C電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型B2C汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。
更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞)，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)。“XX汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：
新概念汽車服務(wù)有限公司的“XX汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
XX汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立XX省乃至中國最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。
XX汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺;針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對個(gè)人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持。
XX汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
XX汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對XX汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為XX汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營收益，XX汽車網(wǎng)運(yùn)營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大。
再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點(diǎn)和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，XX汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。XX汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟XX汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站。
汽車配件采購平臺誠信通會員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭;XX汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號，不得不堤防。
中國的'汽車消費(fèi)市場及其特征
隨著中國改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。
城鄉(xiāng)居民儲蓄20xx年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場。估計(jì)目前我國有購車能力的家庭達(dá)到700萬戶，20xx年更將達(dá)到4200萬戶。到20xx年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實(shí)際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺，特別是20xx年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。
根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析
欄目特色：XX汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“XX汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“XX汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時(shí)的首選。
四、項(xiàng)目內(nèi)容和功能
1、 網(wǎng)站概述：
“XX汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)B2C電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
“XX汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機(jī)會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺。
有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個(gè)國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
首頁：
各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等
周刊：
每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動;訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊
招商：
網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹XX汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵(lì)新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法
訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進(jìn)行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
XX汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月XX汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價(jià)格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購平臺欄目，XX汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!
商業(yè)活動策劃書 篇8
一、期限（周星星：如果上天要給我一個(gè)期限，我希望是一萬年）
從好久開始到好久結(jié)束 1個(gè)月 1.1-1.31
二、目標(biāo)
把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會員提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）$￥250000.00
（二）“洗車免費(fèi)，會員狂折”活動在東方廣場與同興路店同時(shí)舉行，借此活動將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。 美國魔術(shù)和朝陽鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場。
四、對象
（一）當(dāng)然是有車的`，或者有啥子價(jià)位的車車的 廣大有車民眾，不限價(jià)位。
（二）訴求重點(diǎn)：
1．性能訴求： 打造自貢最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心
2．訴求原則： 麻煩有車的來車誠堂會整！ 趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。
五、廣告表現(xiàn)
（一）宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、DM，展架，海報(bào)，短信，口傳。可以上個(gè)電視咋的。 （二）以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段，遵循的是先
把人勾引到店里來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個(gè)不少，五個(gè)不多。別在乎工資。不要搞了活動沒有效果。）
（三）免費(fèi)啥子美國啥子的體驗(yàn)券。
（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
（二）活動地點(diǎn)：
（三）活動獎(jiǎng)項(xiàng)：
1．“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（自己整）
2．“會員狂折”活動獎(jiǎng)?lì)~（自己整）
七、預(yù)算分配
（一）活動部分
1．獎(jiǎng)?lì)~好多拿出來比起
2．雜項(xiàng)元
（二）廣告媒體費(fèi)用
1.可以暫時(shí)不比
總合計(jì)：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動最后有沒有利益，如果沒有，活動取消
特別篇：
盛世鴻圖BOSS簡介：
愛忽悠
愛鬧磕
愛喝點(diǎn)小茶
愛唱點(diǎn)唐詩
愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面
更愛西方圣殿T形狀的牛排骨 你是上帝 我不是
我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的BOSS 我醉了 我很牛
能把座駕吹上天
不信？
走兩步！
商業(yè)活動策劃書 篇9
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的
二、活動時(shí)間：4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈的.優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大范圍的贈禮、特價(jià)銷售活動。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個(gè)月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動系列時(shí)裝展”利用禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案 相關(guān)文章:紀(jì)念“五四”運(yùn)動91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動實(shí)施方案20xx六一兒童節(jié)活動方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀(jì)念五四系列活動方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實(shí)施方案
商業(yè)活動策劃書 篇10
一、封面
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號。
二、內(nèi)容摘要
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。
三、目錄
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過標(biāo)題和目錄，便知道整個(gè)方案的.概貌。
四、正文
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括：
（1）活動背景；
（2）活動目的；
（3）活動主題；
（4）目標(biāo)對象；
（5）活動時(shí)間和地點(diǎn)；
（6）前期籌備；
（7）活動方式及內(nèi)容；
（8）經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
五、附錄
附錄主要包括重要附件。通常有：實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表。
商業(yè)活動策劃書 篇11
隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高。快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。
一、項(xiàng)目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。 所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報(bào)酬。
(二)Romantic Mail
1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時(shí)間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動
(3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的.原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)
5、營銷策略
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c、開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運(yùn)作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
(3)工作準(zhǔn)備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、準(zhǔn)備流動資金，d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
四、財(cái)務(wù)預(yù)算
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)：
我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體
(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)O(機(jī)會)：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)T(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多
六、風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
商業(yè)活動策劃書 篇12
一、活動名稱：
我最喜愛的零食交流會
二、活動背景：
十二月的寒風(fēng)即將吹來，風(fēng)華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們這個(gè)冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個(gè)有著叫“快樂”的家。開學(xué)后短暫又忙碌的兩個(gè)月過去了。知道大家小品大賽很忙很累。現(xiàn)在是十二月伊始，在學(xué)習(xí)和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。
三、活動目的：
（1）主要目的'：通過這樣交流會，促進(jìn)社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié)。
（2）次要目的：通過這次交流會，社員之間可以有一個(gè)一定的互相了解，興趣愛好等
（3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗(yàn)大自然，體驗(yàn)生活，發(fā)現(xiàn)美，尋找美，尋找快樂。
四、活動時(shí)間：
20xx年12月03日
五、活動地點(diǎn)：
南江濱
六、活動參加人員：
牧風(fēng)話劇社全體成員（可帶“家屬”）
附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長：張熠杰 2組組長：林震宇 3組組長：歷燕琴 4組組長：蔡智杰 5組組長：賴晨曦
贊助單位：172校園活動網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
七、時(shí)間安排
12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合
八、活動前期
1、11月27日召開社團(tuán)會議策劃布置工作
（1）通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上
（2）每個(gè)小組準(zhǔn)備一個(gè)游戲，道具需要自帶。并派代表到時(shí)把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險(xiǎn)”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插 一些節(jié)目 比如頂項(xiàng)帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實(shí)在不行唱首歌、講個(gè)笑話、做個(gè)鬼臉也行）
2、12月01日 購買好草坪鋪，由林志江負(fù)責(zé)。
3、12月02日財(cái)務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。
商業(yè)活動策劃書 篇13
第一部分團(tuán)隊(duì)簡介
略
第二部分店面簡介
本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇：
（1）各種新鮮水果
（2）各類真空食品
（3）干類食品
（4）新鮮果汁
第三部分板塊分類詳解
一、新鮮水果
以時(shí)令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。
二、各類真空食品
以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、干類食品
以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯?xiàng)l等散裝食品（就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。
第四部分市場分析
一、形勢分析：
xx校區(qū)地處xx市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。
二、目標(biāo)市場
學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。
三、特色項(xiàng)目市場分析
（1）新鮮水果：
校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。
（2）新鮮果汁：
xx地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養(yǎng)價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能。
四、時(shí)令水果市場分析
時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果
春季：干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果。
夏季：西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季：百果之宗——梨大夫第一藥——蘋果甜膩美味——柿子西域佳果——石榴干果之王——板栗維C之王——獼猴桃
天堂之果——橄欖酸甜適中——柚子長壽食品————山楂維生素丸——大棗
冬季：冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果
第五部分運(yùn)作模式
一、內(nèi)部運(yùn)作模式
水果店下設(shè)：財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門。
財(cái)務(wù)部：xx，負(fù)責(zé)核對收入和支出。
策劃部：全體店員，調(diào)查市場，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光：良好地洞察能力，抓住銷售熱點(diǎn)。
外銷部：全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷售送貨上門。
運(yùn)營中心：
（a）廣告部：xx2人主要負(fù)責(zé)宣傳。
（b）發(fā)行部：xx1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者
（c）服務(wù)及業(yè)務(wù)部：xx1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。
二、外部運(yùn)作模式
（1）“快樂xx”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場。
具體操作如下：
前期：
a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。
b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。
下單操作：
a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作。
b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。
付款方式：貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款。
后期：制作消費(fèi)者記錄，凡購買累計(jì)達(dá)288，即可成為VIP會員，同時(shí)贈送一件小禮品。并且對會員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。
三、電子商務(wù)應(yīng)用
（1）利用校園傳單宣傳
（2）利用校內(nèi)網(wǎng)推廣
（3）利用上門服務(wù)宣傳
（4）利用市場調(diào)查宣傳
（5）利用QQ宣傳
第六部分營銷方案
根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟：
1、進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營銷策略。
2、進(jìn)行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。
3、工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向——上門消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動場所等消費(fèi)場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現(xiàn)有競爭對手：校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動攤位。
我們的優(yōu)勢：
1、地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。
2、免費(fèi)送貨上門。
3、時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。
4、銷售品種齊全。
我們的劣勢：初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營業(yè)。
校園外各店面優(yōu)勢：可在白天延續(xù)營業(yè)。
校園外各店面劣勢：
1、離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。
2、晚間不能營業(yè)。
3、銷售單一。
綜合分析：校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評，打開知名度，我們的愿景：通過這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。
第八部分財(cái)務(wù)分析
一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說明：
（1）水果成本費(fèi)用（約5000千元）
（2）前期門面裝修費(fèi)用（約4000千元）
（3）水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)（可忽略不計(jì)）
（4）店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào)，傳單，校園廣播，PPT，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。
（5）購置柜臺，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元
（6）啟動資金合計(jì)一萬三千。
二、盈利方式：
（1）每天收入（即店面每天銷售額）。
（2）學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。
（3）辦理積分卡，吸引新老顧客購買。
（4）送貨上門。
三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制
（1）前期啟動資金周轉(zhuǎn)。
（2）資金回報(bào)周期不確定。
（3）市場規(guī)模不大，競爭卻激烈。
（4）水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。
（5）如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。
（6）不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時(shí)間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。
（7）水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。
（8）風(fēng)險(xiǎn)控制：
1、前期少量進(jìn)貨，試探市場。
2、在淡季時(shí)可推行薄利多銷。
3、可時(shí)常推行促銷活動。
4、利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期。
四、股份分配
1、入股：依據(jù)投資多少，平均分配。
2、股息分紅：依據(jù)獲利多少平均分配。
第九部分發(fā)展方向
前期：由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的`銷售方式
1、以一定的價(jià)售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時(shí)令水果。
2、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣這個(gè)銷售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。
3、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進(jìn)行問卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。
中期：隨著時(shí)間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。
例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。
后期：隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。
即時(shí)，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業(yè)人才競爭。
一、概述：
中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽(yù)為中國三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對優(yōu)勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富。
水果進(jìn)入中國市場已經(jīng)多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個(gè)頭、艷麗的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感，成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。
近年來，健康綠色的飲食習(xí)慣越來越受到重視，人們的消費(fèi)心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費(fèi)理念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述，我進(jìn)行了一個(gè)水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標(biāo)識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個(gè)方面進(jìn)行分析。
（1）品牌名稱與標(biāo)識
品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步，是品牌被認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠的前提。一個(gè)好的品牌名稱能在消費(fèi)者心中建立品牌聯(lián)想，從而建立牢固的消費(fèi)欲。獨(dú)特品牌名稱，利于品牌的發(fā)展與定位，有事半功倍的作用。
我們創(chuàng)立了以“傾果傾誠”為名稱的水果品牌。
品牌名稱的含義：
采用成語“xx”的諧音，一則來形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美；
二則來體現(xiàn)品牌宗旨：真誠地為人類社會提供各種營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果！
品牌標(biāo)識：品牌標(biāo)志是品牌形象的核心。
我們創(chuàng)立的品牌標(biāo)識為：以三角形為基本框架，體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個(gè)標(biāo)志簡潔明了，符合現(xiàn)代審美情趣。運(yùn)用深蘭和果綠色作為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色，達(dá)到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)的特性。
（2）品牌文化
要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—xx縣的文化內(nèi)涵來提升瓜的品牌價(jià)值；
同時(shí)市場定位在高檔水果層面，以高價(jià)優(yōu)質(zhì)的策略來運(yùn)作，并且強(qiáng)化水果質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)；
包裝設(shè)計(jì)采用全彩精裝設(shè)計(jì)，在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點(diǎn)，更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。
我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城x縣，當(dāng)?shù)負(fù)碛兴宄瘯r(shí)期建造的趙州橋，文化底蘊(yùn)深厚，種植基地天然優(yōu)良，將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現(xiàn)為：
1、真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果；
2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊(yùn)；
3、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時(shí)尚的消費(fèi)觀，符合21世紀(jì)保健時(shí)代的消費(fèi)理念。
（3）品牌定位
品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會明確目標(biāo)消費(fèi)群。明確的品牌定位會使消費(fèi)者感到商品有特色，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞。
“xx”的品牌定位于三個(gè)方面：
1、目標(biāo)定位：全力打造中國一流的水果品牌；
2、市場定位：
a、白領(lǐng)階層的女性朋友
b、商界政界的精英人士
c、退休的老年人
3、產(chǎn)品定位：
a、內(nèi)養(yǎng)外潤、美容養(yǎng)顏型，滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求；
b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求；
c、體現(xiàn)兒女孝心的滋補(bǔ)型，滿足退休老年人的需求。
（4）品牌形象
高檔優(yōu)質(zhì)
天然健康
營養(yǎng)美味
讓“xx”成為一種高品位的載體，一種高品質(zhì)的象征；
讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時(shí)尚生活的象征。
（5）品牌傳播
品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價(jià)值為原則，選擇廣告、公關(guān)、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。
水果行業(yè)對品牌概念的普遍認(rèn)知度較低，同類產(chǎn)品的廣告投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，消費(fèi)群體相對某個(gè)品牌的忠誠度尚未培養(yǎng)起來，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，確立本品牌的龍頭地位，實(shí)現(xiàn)中國一流水果品牌的目標(biāo)！
“xx”主要以以下幾個(gè)方面作品牌傳播：
電視廣告
電視廣告主要是以加深消費(fèi)者對水果品牌的了解，并達(dá)到宣傳的作用；
業(yè)內(nèi)雜志
業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時(shí)也讓消費(fèi)者知道各種水果的保健滋補(bǔ)功能；
戶外廣告
主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進(jìn)入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)、微博宣傳
在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇，能激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望；
人際傳播
在超市等售賣點(diǎn)現(xiàn)場設(shè)置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，借鑒休閑食品的促銷手法運(yùn)用到水果的銷售上，通過現(xiàn)場品嘗，加強(qiáng)即時(shí)購買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。
另外，采用公共關(guān)系活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節(jié)、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場所舉辦。
（1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；
（2）背景音樂：
以充滿愛和歡快的音樂為主；
（3）產(chǎn)品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價(jià)值。
商業(yè)活動策劃書 篇14
一、活動背景
現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)難，并不是一個(gè)新話題，而是隨著時(shí)間日漸成為了人們的大問題。為了能解決這個(gè)問題，國家及政府政府相繼出臺了許多政策，鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。我們國家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)是緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。青年一代，尤其是大學(xué)生，是中國最具活力的群體。為了促進(jìn)企業(yè)與學(xué)校之間的溝通，促進(jìn)企業(yè)家與大學(xué)生之間的交流，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才需求與高校畢業(yè)生輸出實(shí)現(xiàn)零距離接觸提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的平臺，為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)意識，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，加強(qiáng)高校間的交流合作，在高校間營造良好的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)氛圍，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，為此我們舉辦此活動吸引更多的大學(xué)生參與進(jìn)來共同努力。
二、活動目的
為了豐富我校同學(xué)生活提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，從校內(nèi)走向校外，學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng)業(yè)活動意在廣大同學(xué)通過兼職和了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意融合的`形式了解社會實(shí)際的競爭為了豐富我校同學(xué)生活提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，從校內(nèi)走向校外，學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng)業(yè)活動意在廣大同學(xué)通過兼職和了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意融合的形式了解社會實(shí)際的競爭。
三、活動主題
"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營大賽"
四、活動時(shí)間及地點(diǎn)
活動時(shí)間：20xx年11月11日至20xx年初活動地點(diǎn)：工商管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心
五、活動主要負(fù)責(zé)人
總負(fù)責(zé)人：張羽(13883484169)、張立群活動對象：全校同學(xué)
六、活動前期宣傳(網(wǎng)信部負(fù)責(zé))
1.橫幅宣傳橫幅內(nèi)容："預(yù)祝重慶科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營大賽取得圓滿成功"懸掛方式;商業(yè)街兩條
2.海報(bào)宣傳張貼于各組團(tuán)、宿舍、食堂
3.展板宣傳一塊商業(yè)街設(shè)點(diǎn)宣傳處
4.微博、博客宣傳利用協(xié)會的微博、博客進(jìn)行宣傳
5.群宣傳利用已有的群去進(jìn)行宣傳6.傳單宣傳
印刷宣傳傳單，制作由專業(yè)的廣告制作公司。任務(wù)分配：
宣傳部、組織部：海報(bào)設(shè)計(jì)和繪畫信息部：微博、博客進(jìn)行宣傳外聯(lián)部：展板、橫幅的打印
注：宣傳期間十分重要，這關(guān)系到整個(gè)活動是否能夠順利開展的決定性因素，預(yù)期初賽至少有500個(gè)人報(bào)名。兩個(gè)協(xié)會內(nèi)的所有人員都要進(jìn)行群宣傳及傳單分發(fā)宣傳，在報(bào)名期間協(xié)會安排值班人員進(jìn)行宣傳和報(bào)名。
七、活動開展
本次比賽分為初賽、決賽兩個(gè)部分，其中決賽部分含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營比賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。參賽者以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過四人，參加賽事答辯環(huán)節(jié)的成員必須與參加軟件對抗環(huán)節(jié)的成員一致，人數(shù)不超過四人。
1、初賽階段
參賽團(tuán)隊(duì)前期應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)研和分析，對所在行業(yè)有基本的認(rèn)識和了解。初賽時(shí)以電子方式提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括項(xiàng)目的技術(shù)、市場前景、經(jīng)營策略、資金需求，并展示團(tuán)隊(duì)的成員和未來規(guī)劃。
2、決賽階段
進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)將參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯環(huán)節(jié)和網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯和網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營賽各占50%的分?jǐn)?shù)。最終評選一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。
商業(yè)活動策劃書 篇15
一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容
1、宏觀市場分析
1.1行業(yè)環(huán)境
1.2城市規(guī)劃
1.3政策法規(guī)
1.4宏觀環(huán)境
2、區(qū)域市場分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境
2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經(jīng)營范圍分析
2、投資動向分析
3、經(jīng)營狀況分析
4、客戶需求分析
4、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究
2、消費(fèi)水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況
2、競爭項(xiàng)目情況
6、未來商業(yè)預(yù)測分析
7、SWOT分析
二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）項(xiàng)目定向市場調(diào)查研究工作
（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
（3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告
3、工作目的：
（1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會；
（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；
（3）細(xì)化項(xiàng)目的市場定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)
（4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
（1）市場調(diào)研報(bào)告
通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項(xiàng)目的.市場定位、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動計(jì)劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案：
1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)
2、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略
3、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略
4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析
5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析
6、項(xiàng)目整體競爭策略考慮
7、項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑
8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略
三、市場調(diào)研分析策略
1、市場調(diào)研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告
2、市場調(diào)研分類研究
市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；
（1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；
②市場分額――擴(kuò)大、縮小；
③企業(yè)形象
④市場特征
⑤招商與銷售
⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測
（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
①市場細(xì)分的依據(jù)
②確定細(xì)分的依據(jù)
③確定各種細(xì)分的市場潛力
④選擇目標(biāo)市場
3、市場調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍
商圈研究對項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費(fèi)者研究對消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等
4、確定市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：
（1）直接調(diào)查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
（2）間接調(diào)查
通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項(xiàng)目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。
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