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頂崗實習周記

時間：2023-07-15 06:54:11 周記

頂崗實習周記（優選）

　　轉眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經過去，相信大家都有不少體會吧，現在的你想必不是在寫周記，就是在準備寫周記吧。那么寫周記需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的頂崗實習周記，歡迎閱讀與收藏。

頂崗實習周記（優選）

　　頂崗實習周記篇1

　　經過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

　　在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

　　當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

　　每天工作時間是從早上七點半到晚上七點半，每天都覺得時間過得飛快。這周已經是實習的第六周了。在這六周的時間里，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從記筆記、天天詢問開始，到我慢慢的接手工作開始，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的`進步，并以此感到非常地自豪。

　　這一周的工作還是跟前幾周差不多，每天主要的工作還是那些，上下車掃描，分件，問題件處理，錯分件處理，同城件處理，簽收單錄入，退派件處理，業務取件子單錄入，業務交款。

　　由于已經工作了五周了，大部分的工作已經熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問她們我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

　　頂崗實習周記篇2

　　對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了福州空港。

　　10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的`板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

　　頂崗實習周記篇3

　　時間過得飛快，不知不覺，第二周又已結束此刻，坐在電腦旁寫下自己本周的實習心得，還真有點百感交集的味道。

　　這一周我聽了很多優秀老師的課，現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識，現在聽課是為了學習教學方法目的不一樣，上課的注意點也就不一樣了，現在注意的是指導老師及其他老師的`上課方式，上課的思想思路。

　　聽了課之后，自己也親身體會了當老師的艱辛第一次走上講臺是星期三的第四節課，當時是指導老師臨時有事，叫我代上一節課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學生還真有點不知所措。

　　也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經驗的緣故，也許整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。

　　接下來的第二天，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好由于信息技術課都是在機房上，說好上呢，也確實還好上；說不好上也還真不好上，我主要采用演示法和任務驅動來教學，一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多么不容易此外，我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環節，任務應該環環相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發學生的成就動機，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合老師的教學。

　　當然，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮希望本周課堂上體現出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補！

　　頂崗實習周記篇4

　　20xx年X月X日X天

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在學校的安排下我到一家商場的珠寶店進行實習，珠寶首飾我想對于任何人來說都不陌生，而且都非常的喜歡，買珠寶首飾一般都是要求婚或者要結婚了。所以這些對人們來說是很喜慶的東西，而且珠寶首飾對于女人來說有著很大的殺傷力，有那個女人不喜歡珠寶首飾呢？

　　所以珠寶店里的顧客可以說是絡繹不絕，但是觀看者居多，要買的還是很少的，因為這些都是擁有不菲的價格。在經理的安排下，我來到一個檔口和一位姐姐一起工作，以后的日常工作都由她來安排了。第一次來到這里工作，這里擁有非常嚴格的規章制度，所以一時還不習慣，再加上第一次參加社會實踐，所以自己都不知道做什么，在姐姐的安排下，我開始打掃衛生，衛生很簡單，就是柜臺這一小塊地方，所以很快就打掃完了，然后姐姐就教我她的工作經驗，還有一些平時的注意事項等等。然后就讓我對這些首飾進行了解，免得有顧客來問起，連自己都不知道還怎么推銷，還有就是注意這里的活動，做活動的時候是一個價錢，沒有做活動的時候又是另外一個價錢，相隔還是有點大的，所以工作的時候絕對不能馬虎。剛開始我就看著姐姐向顧客介紹，和銷售的一系列流程，然后就教導我開始銷售，在銷售的時候，我學到了很多的東西，這就要謝謝姐姐的鼓勵和細心指導了。慢慢的我也可以獨當一面，成為一名正式的.銷售人員，進步還是很大的。

　　經過這段時間的實習，我知道了待客之道，顧客就是上帝。我們盡力滿足他們的要求，銷售成功的幾率也大很多。在實習的這段時間中，我知道了工作的辛苦，知道了金錢的來之不易，父母為了我們在外拼命打工掙錢，而我們這些子女有沒有真正的孝順他們，只知道伸手向他們要錢，打個電話回去說點好聽的，那邊父母會說“這次要多少”原來我們是這么的一無是處。所以在以后的工作中我會好好努力，我會努力賺錢來孝敬自己的父母，他們辛苦了這么多年，是該休息一下，享享福了。

　　頂崗實習周記篇5

　　通過上個星期對住宅戶型的抄繪，我進一步理解到學校的學的和實際的脫節的，好多東西和學校的設計是不一樣的。

　　給我了一個組織地下室的樓梯的任務這是一個改造，底下聽成長的項目，就是把樓梯的大樣圖畫出來，我根據我學過了就大概設計了一下，首先用到了我們學的建筑構造學的樓梯的.排放，和一些規范都要在里面呢，就隨隨便遍畫了一下。

　　我自認為還挺快的大概畫出來讓他看了一下，李工看完之后說，雖然合理但好多地方都畫錯了，給我了一份參考圖，我就照著畫了，有的地方我不是很理解，但我那時沒有去問其他設計師，我覺得這么小的事不需要問他們吧，我就一知半解的，半信半疑的畫完了。都是根據我的理解制的圖。

　　但我畫完交給他的時候，他看了似乎有點生氣，但還是給我說了又是好多錯誤，對此，我都有點失去信心了，一部樓梯的畫法有那么難嗎。然后他讓我把踏步抬高了2公分，從原來的150變成170，他說如果覺得空間小的話可以將每步可稍微小一點，只要在規范之內就行了。我就認認真真的再按他說的改了一遍圖，覺得看起來就是覺得其他的地方就空間寬敞起來了，平臺就符合規范了，開始平臺的寬度太小了。由于這是改造的底下停車場，所以條件很限制，梯井的大小不能改變，只能改變樓梯的形式等，是樓梯能為人所用，這就給我上了個難題，當然困難不怕讓你解決的，只要你用心去做什么都可以解決的。

　　這個周里，我沒有白費我的時間，確實學到了不少的東西了。我期待下來的挑戰。

　　頂崗實習周記篇6

　　這周，我們工地的隔壁工地有個工人從12樓掉到了5樓的安全上，項目部的領導和監理單位都對此進行了安全工作強調，我也學習到了不少施工現場作業安全知識：

　　1、懸掛標牌與安全標志。施工現場的人口處應當設置"一圖五牌",即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監督電話牌、安全生產規定牌、消防保衛牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監督。在場區有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應懸掛安全標志牌。

　　2、施工現場四周用硬質材料進行圍檔封閉，在市區內其高度不得低于1.8m.場內的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實暢通。施工現場應當保持排水系統暢通，不得隨意排放。各種設施和材料的存放應當符合安全規定和施工總平面圖的`要求。

　　3、施工現場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應當設置警示燈。

　　4、施工現場的各類腳手架（包括操作平臺及模板支撐）應當按照標準進行設計，采取符合規定的工具和器具，按專項安全施工組織設計搭設，并用綠色密目式安全全封閉。

　　5、施工現場的用電線路、用電設施的安裝和使用應當符合臨時用電規范和安全操作規程，并按照施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線接電。

　　6、施工單位應當采取措施控制污染，做好施工現場的環境保護工作。

　　7、施工現場應當設置必要的生活設施，并符合國家衛生有關規定要求。應當做到生活區與施工區、加工區的分離。

　　8、進入施工現場必須配戴安全帽；攀登與獨立懸空作業配掛安全帶。

　　頂崗實習周記篇7

　　我到了xx公司的 IE 部門實習，在這兩個星期里我在部門同事的幫助下，熟悉了本部門基本的工作內容、業務流程及其他與本部門相關的工作。

　　實習的第一個星期，算是適應期，在培訓組的帶領下，我們了解了一些公司的背景、產品、發展方向等。

　　另外，嘗試與同事多溝通，不會的多問多看，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　剛開始我并沒有直接就進 IE 部門的，我在組裝線上實習了幾天，有師傅培訓我們，學習怎樣組裝鼠標。在此期間，我感覺到自己在學校里學到的.知識跟工作完全沒關系，感到很無助。現在工作崗位上每遇到一個問題都需要自己去面對，去發現問題發生的根源，不能總是去問別人，要求自己不斷的積累經驗才能讓自己的知識越來越豐富，越有實用性。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。第一個禮拜的培訓實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　培訓完后，我正式到 IE 部門實習。由于我對 IE 的工作性質并不了解，所以同事讓我先看資料，了解 IE。IE 是英文 Industrial Engineering 的簡稱，直譯為工業工程，是以人、物料、設備、能源和住處組成的集成系統為主要研究對象，綜合應用工程技術、管理科學和社會科學的理論與方法等知識，對其進行規劃、設計、管理、改進和創新等活動，使其達到降低成本，提高質量和效益的目的的一項活動。

　　頂崗實習周記篇8

　　這是我來xx實習的第一周，我真有點當“御用閑人”的感覺，大家都因月底業務繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了。xx姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點內容，整天對著實在是太悶了。可是初來乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經常要坐在辦公室里面辦業務，我就只好坐在外面的營業廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎。

　　終于，在第二天的'下午，xx姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實也是我不自信的表現。因為緊張，我希望以最快的速度把業務介紹完，免得出現紕漏。我剛開始接觸業務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態專心工作，因為隨時都有把位置還回去的可能。

　　因此總的來說，我第一周的表現欠佳，業績暫時也看不出來。只是熟悉了xxxx的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業務，掌握了一些電話營銷的技巧。

　　頂崗實習周記篇9

　　實習目的

　　1、培養學生吃苦耐勞精神，鍛煉學生承受挫折的心理素質，以利于良好職業道德的養成;

　　2、增加學生對社會的全面了解，豐富學生社會實際經驗，提高學生綜合素質;

　　3、通過和企業接觸與社會的`交流，改變學生就業觀念，培養學生創業精神和創業意識。

　　4、培養學生綜合運用知識解決實際問題的能力，培養實事求是，嚴肅認真的科學工作態度;

　　5、強化學生動手能力，提高學生專業基本技能，掌握相關專業技術知識，以達到零距離上崗之目的;

　　6、加強教師與企業的溝通與聯系，了解企業對專業人才知識和技能需求，為人才培養方案制定掌握第一手資料。

　　實習內容：

　　計算模板工程量，首先是熟悉圖紙，并將現場位置和圖紙比較。學習計算模板時應注意的問題。

　　實習收獲：

　　通過計算模板工程量發現我們學的計算規則和實際當中有些差異，模板是按接觸面積計算。

　　梁：梁按柱間凈長算，除圈梁外都要三面支模板，所有梁支到板底。梁的底可以合到板內計算，梁頭也要支模。認真看好每一跨的截面高度。

　　板：和梁一塊現澆因此只需支底模。板內空洞要扣減，側面要增加。

　　柱：從基礎放大腳開始算至板頂，四面支模。規范中說明柱要扣梁頭，柱與板厚部分不扣減，板不扣除柱所占模板的面積。

　　但實際中要看我們站在哪一方，如果給分包商算就是按實際接觸面積，如果和甲方結算就要嚴格套定額，按照定額計算規則和合同約定。通過本周實習了解到做預算必須認真嚴格要求自己，認真閱讀每一份圖紙，記錄有關說明。必須有一定的空間想象力，能結合圖紙把實物想出來。了解工程的會審、圖紙簽證、變更內容。鍛煉了自己的思維能力，能把專業知識與實際相結合。做任何事都要堅持，不怕苦，不怕累。學會和領導溝通，進一步提高自己適應社會的能力。

　　頂崗實習周記篇10

　　一、實習目的和任務

　　畢業頂崗實習，它是全面貫徹黨的教育方針，理論聯系實際，培養德、智、體全面發展人才的重要實踐性教學環節。是教學計劃的重要組成部分，是學生擴大視野獲得生產實際知識和技能，鞏固和理解所學理論，通過實習提高學生分析問題、解決問題等綜合能力，使學生成為合格的適應社會需要的工程技術人員具有重要意義。

　　二、實習內容

　　深入設計、施工或將來就業單位，以見習技術員的身份，深入生產第一線，在現場頂班實習，擔任一定的實際專業工作。在實習過程中，運用所學的知識，解決工程實際問題，檢驗并提高自己的實踐動手能力和技術水平，同時在實際生產中學習掌握新技術、新設備、新材料、新方法和新工藝等，為畢業后盡快適應崗位工作做準備。

　　三、實習基本要求

　　1.深入各施工班組，跟班參加施工實踐，以施工員助手身份，協助施工人員完成各部分分項工程的施工，了解施工方案的`制定，進度安排，勞動力、材料、施工機具的落實，以及各施工環節的質量檢查與驗收，并了解質量、安全措施。

　　2.在有關人員介紹，分析、設計、使用情況時，要求多看、多聽、多問、多記，記好周記（周記）。并虛心向工程技術人員學習。

　　3.實習結束后，要寫好實習總結，填寫實習考核表，連同實習周記（周記）一并上交指導教師。

　　4.嚴格遵守實習單位一切規章紀律，未經同意缺席，按曠課論處。

　　四、實習時間

　　20xx—20xx學年第二學期1—16周，共16周。

　　五、考核方式與評分辦法

　　實習成績由指導教師根據實習單位考核意見、巡視教師考核意見以及學生實習周記（周記）和實習總結等以上情況予以五級記分，即：優秀、良好、中等、及格、不及格。記入成績登記冊，不及格者須補做畢業頂崗實習。

　　頂崗實習周記篇11

　　不知不覺在實習學校已經待了四周，下周回來八年級要月考了，從上一周發博文到現在，我覺得我經歷了好多。

　　首先，剛開始教學生時，我很興奮，但更多的還是不安，我拍學生們不喜歡我，我怕學生不希望我的課，因此，上課的時候總有心理負擔，但是，隨著慢慢適應這里，適應學生，我覺得這里的學生真的很好，他們會回報給你作為一名教師所應該獲得的尊重，每一次，不管是不是我教的學生，或者是不是我所在年級的`學生，他們見到我，總會很大聲的對我說一聲："老師好!"我便也會回一句：“你們好！”就是這小小的問候，我便會開心一整天。

　　而且，我們駐縣老師之前也來看過我們，在教學方面給了我們很大的信心，同時我也安下心來，我很幸運，雖然我在的是一個初中學校，而且我的專業是化學，但我還是如愿以償的教了化學新課，每一次講課之前，我都要備課好長時間，而且我的指導老師也鼓勵我使用多媒體教學，我在跟著我的指導老師上課，他有三個班級，所以我也就教三個班級，說起來感覺課很多的樣子，其實一周只有兩節化學課，所以我的工作量不算大，因此我可以花足夠多的時間進行備課。

　　這一周我還參加了學校的教學活動，我是講課的老師，物理化學組老師會聽我的課，然后給我建議，在講這種公開課之前，我的指導老師已經讓我在兩個班級講過這節內容了，所以相對來說我還是比較有把握，但是在上課的時候，我還是緊張了，最后的總結還沒講下課玲就響了，我也只好草草收尾，讓學生下課了。在評課過程中，老師給了我很多中肯的建議，而且他們還鼓勵我，給了我很大的信心，所以在這一周，我覺得我成長了很多。

　　頂崗實習周記篇12

　　這周主要是干點小手工活，就是幫師傅把銑出來的零件加工下，上上螺絲，打打毛刺，再組裝起來。最不如意的是打毛刺的時候把手指弄破了，痛，師傅說沒事這是在所難免的，以后小心點就行啦。

　　銑床師傅給介紹了銑床的一些概論。銑床系指主要用銑刀在工件上加工各種表面的'機床。通常銑刀旋轉運動為主運動，工件（和）銑刀的移動為進給運動。它可以加工平面、溝槽，也可以加工各種曲面齒等。銑床的種類很多，按其結構分主要有：（1）臺式銑床：小型的用于銑削儀器、儀表等小型零件的銑床。（2）懸臂式銑床：銑頭裝在懸臂上的銑床，床身水平布臵，懸臂通常可沿床身一側立柱導軌作垂直移動，銑頭沿懸臂導軌移動。（3）龍門式銑床：床身水平布臵，其兩側的立柱和連接梁構成門架的銑床。銑頭裝在橫梁和立柱上，可沿其導軌移動。通常橫梁可沿立柱導軌垂向移動，工作臺可沿床身導軌縱向移動。用于大件加工。（4）平面銑床：用于銑削平面和成型面的銑床，床身水平布臵，通常工作臺沿床身導軌縱向移動，主軸可軸向移動。它結構簡單，生產效率高。還有搖臂銑床、床身式銑、床專用銑床等。

　　銑床組成部分1、輔助裝臵如液壓、氣動、潤滑、冷卻系統和排屑、防護等裝臵。2、主軸箱包括主軸箱體和主軸傳動系統，用于裝夾刀具并帶動刀具旋轉，主軸轉速范圍和輸出扭矩對加工有直接的影響。3、控制系統銑床運動控制的中心，執行加工程序控制機床進行加工。4、機床基礎件通常是指底座、立柱、橫梁等，它是整個機床的基礎和框架。5、進給伺服系統由進給電機和進給執行機構組成，按照程序設定的進給速度實現刀具和工件之間的相對運動，包括直線進給運動和旋轉運動。

　　感覺師傅好像有點啰嗦，其實我不想知道那么多型號的銑床的，可師傅都說了，我就不經意記下來一點，以后可能用的著吧。值得注意的就是安全，安全永遠都是最主要的，大家都這么說，沒錯。

　　頂崗實習周記篇13

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經驗，那么就需要做更多的`準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷售頂崗實習第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

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