家裝營銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的家裝營銷活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
家裝營銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月17日（周日）
二、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：金太陽裝飾
參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的'：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！（宋旭東講）
（3）活動(dòng)現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計(jì)師作品）
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢
③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對一講解
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（3）活動(dòng)現(xiàn)場：
①活動(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③在會(huì)場自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。
②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇金太陽裝修，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝）。④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；
⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。
四、宣傳策略：
1、制作手機(jī)微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹；
2、制作活動(dòng)DM，對參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；
3、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和X展架；
4、戶外廣告鋪墊；
A、歡迎橫幅
B、X展架：效果圖展示、促銷活動(dòng)展示、合作商家展示
五、主辦單位：
主辦單位：金太陽裝飾
六、工作部署：
1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2—3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。
2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。
家裝營銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
裝新房，送新娘，今天“嫁”給你
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月1日--4月30日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)形式：
過程簽單+售卡邀約+會(huì)銷
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、預(yù)存禮：預(yù)存100元訂金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，前100名預(yù)存客戶免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值398元xxx禮品
2、隨手禮：前100名進(jìn)店客戶，免費(fèi)領(lǐng)取夏涼被一床；
3、搶單禮：前30名下訂客戶，在4月30日前可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2980凈水器一個(gè)；
4、整裝禮：訂整裝，送電器
預(yù)交定金1萬，送貝朗智能馬桶+空氣凈化器+凈水器
預(yù)交定金2萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機(jī)+空氣凈化器+凈水器
預(yù)交定金3萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機(jī)+煙機(jī)+灶具+空氣凈化器+凈水器
5、推廣禮：活動(dòng)期間老客戶帶新客戶進(jìn)店并簽單
簽訂一單，空氣凈化器一個(gè)+凈水器
簽訂兩單，送55寸電視機(jī)一臺+凈水器+空氣凈化器
簽訂三單，送55寸電視機(jī)+煙機(jī)+灶具+凈水器+空氣凈化器6、互動(dòng)禮：活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，評論滿20條，送精美餐具一套；
評論模板：裝新房，送新娘，就來家裝e站，xx站，電話xxxxx，地址：xxxx；
7、保障禮：三大承諾、三大保障；
承諾一：設(shè)計(jì)不滿意、全額退訂金；
承諾二：工藝不滿意、全額退訂金；
承諾三：服務(wù)不滿意、全額退訂金；
保障一：質(zhì)量不滿意，你砸我付錢，贈(zèng)送質(zhì)量監(jiān)督錘；
保障二：國際示范工地、標(biāo)準(zhǔn)施工工藝、為您的裝修保駕護(hù)航；
保障三：享受家裝e站獨(dú)有360施工服務(wù)體系以及210質(zhì)量管理體系，建立一戶一群，一對一實(shí)時(shí)更新施工進(jìn)度，讓您足不出戶了解裝修情況。
六、參與方式：
活動(dòng)現(xiàn)場簽訂裝修協(xié)議，并繳納1萬元定金或（主材+施工）30%；
七、注意事項(xiàng)：
1、所有產(chǎn)品優(yōu)惠不折現(xiàn)，詳情進(jìn)店咨詢；
2、此活動(dòng)僅限訂購整體家居（主材+施工+設(shè)計(jì)）客戶使用，半包及簡裝等非線上產(chǎn)品不參加此次活動(dòng)。
八、活動(dòng)制度（基本要點(diǎn)）：
1、售卡數(shù)量60張
2、簽單數(shù)量40單
3、過程簽單不少于10單
4、會(huì)場簽單不少于50戶
5、人員要求（全員參與）
九、邀約形式：
電銷+微信、售卡+合影、過程進(jìn)度+簽單、簽到+會(huì)銷
十、物料準(zhǔn)備：
1、單頁5000張
2、預(yù)存卡200張
3、禮品卡（精美）200張，預(yù)存禮使用，全場通用
4、禮品卡（精美）300張，隨手禮使用，進(jìn)店使用
5、禮品卡（精美）100張，秀禾文化背景卡
6、x展架
7、堆頭3組
十一、會(huì)銷形式：《家裝講堂》
1、公司宣傳片講解
2、互動(dòng)
3、水電部分講解
4、驗(yàn)房+瓦工部分
5、信任
6、互動(dòng)禮品贈(zèng)送
7、收單第一次（意向金）
8、收單第二次（大定金）.
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