促銷活動方案[范例15篇]
為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![促銷活動方案[范例15篇]](/pic/00/bbeeb6afb7bdb0b814_5f06f68db5fc1.jpg)
促銷活動方案1
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：
YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：
299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：
終端消費者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：
廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：20xxB，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：
燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：
商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：
燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的`顧客品嘗；渣汁機要求現場
演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：
演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：
至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。
本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：
用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）
榨汁機：
家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：
隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！
十、促銷點評：
1、促銷時間：
今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：
考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：
采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：
豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。
因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
促銷活動方案2
一、手機SWOT分析
優勢：
1.品牌全球注冊
2.得天獨厚的數碼音頻技術
3.1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強
4.閱歷優勢
5.雄厚的自主研發力量
劣勢：
1.起步較晚，目前市場占有率較低
2.產品少，機型單一
3.功能不夠強大
4.產品線有限
機會：
1.市場容量巨大
2.3G寬帶的顯著提升
3.科技技術不斷進展
4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威逼：
1.國內國外競爭者多，競爭比較大
2.核心技術把握不夠
3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈
4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優勢
二、活動目的
加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿足度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本連續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機有關“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。x如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。
達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優待價格策略，打開在高校城里x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點
xx廣場、xx廣場
六、活動對象
高校生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前預備：
1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于x有肯定的印象和了解。
2、預備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的'地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：x手機，真情回報重慶人民(x手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務看法和銷售業績)。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標記。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好x公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對方
(3)最終找準了自己的另一半的將送出由x公司供應的精致情侶手表一套
2、同學組：
現場邀請一些同學清唱x廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由x公司供應x(MP4)一部
3、嬉戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里
(2)根據規定的時間投進寫有x的籃球最多者為成功，送由x公司供應的直板體驗機一部。
活動后的連續購買現場：當天購買x任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優待還再送一個原裝電池。
八、活動經費
略
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。
通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20xx年度xreal會“留住最真的”愛。
促銷活動方案3
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如：客人買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點：促進客人的購買欲望。
缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品必須要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優惠價換購另一商品，二是購滿必須金額可優惠價換購指定商品。
例如：客人購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點：有效提升購買客單價，刺激客人消費。“換購”客人的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的.商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。
六、抽獎搖獎
“抽獎搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才能夠抽獎，提升客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。
例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點：現開現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意理解。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。
優點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以異常優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情景選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品現金券)
“買滿就送”指客人消費滿必須金額可送(商品現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點：提升客單價，刺激消費，如果送現金券還能夠刺激客人二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客人不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。
例如：每一天開店前1小時到店客人能夠免費獲得由門店派發禮品一份。
優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心境。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券)。
優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，異常是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。
促銷活動方案4
目的：
春節是中國的傳統節日，也是一年中最盛大和隆重的節日，對于商家來說，更是銷售的'旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
活動宣傳及布置：
1、對各分店的新年氣氛進行統一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃，達到統一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統籌，統一申請購買。
3、各店制作春節吊旗進行布置。
4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。
6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。
7、xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊DM海報宣傳x期，海報數量：份。
活動一
活動主題：現金大獎等你抽
活動時間：20xx年1月17日——1月22日（6天）
活動地點：商場各分店
活動內容：活動期間，凡在商場各分店超市區一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動；獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個。
注：南、每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際情況合理安排。
活動二
活動主題：迎新年，送利是
活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）
活動地點：商場各分店
活動內容：活動期間，凡在商場各分店超市區一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。
活動三
活動主題：財神送福，“金幣”任您夾
活動時間：20xx年1月23日——1月25日（3天）
活動地點：
活動內容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動；
游戲規則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規定的時間內夾到的硬幣全部送給您！如有違規操作將全部重來；
操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統一購買財神服裝四套，派發到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。
促銷活動方案5
一、活動時間：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動主題：
××圣誕禮，歡樂健康送
三、活動范圍：
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店
四、活動內容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值X元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值X元保齡球票、價值X元沙狐球票、價值X元動感影票、價值X元臺球票。）
滿500元以上，可獲贈：價值X元歡樂健康券+價值X元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約X元,圣誕超值大禮包成本約X元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的'品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚18：00——21：00
地點：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：XXX。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 D1版通欄元
××商報頭版通欄X元
費用共計：X元。
促銷活動方案6
6月x日，備受關注的汽車隆重上市，全國174家汽車經銷店同步發售，首批車主于當日提到了現車。在金港慈溪店，眾多消費者、社會各界人士前來慶典現場觀禮，共同見證了上市這一重要時刻。
一、活動主題：
上市發布會暨3周年店慶活動
二、活動時間：
20xx年xx月xx日14：00-16：00
三、活動地點：
金港慈溪店展廳
四、活動目的:
邀請當地媒體,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加上市店頭活動,告知隆重發布上市信息,傳遞()的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關注,增加潛在客戶的購買意向。
五、店慶效果：
①店慶嘉賓人數方面，預計到店量200人，實際到店量高達220人左右(保守人數)，形成了熱鬧非凡的場景;
②工作人員安排方面，由于事前預計到各種情況，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責任到人，使工作人員明確了自己的工作任務，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;
③節目場面，節目按照原計劃步驟順暢地進行，基本達到了預計的效果，使得場面熱鬧、團結、火爆，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節目中氣氛達到高潮;④應急情況處理方面，在節目開始前和進行中，分別出現了一些緊急情況，在顧經理和各位部門經理的協商和決策下，使問題得到一一解決。亮點之處：
1、場地布置規模巨大。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節目現場有一種Party的氣氛體現,使整個會場呈現出高貴、典雅、喜慶的場面。
2、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中，為嘉賓準備了眾多抽獎禮品，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝，以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準備了每人20元左右標準的自助餐飲，回饋顧客。
3、來店嘉賓數量得以保證。活動當天，展廳內座無虛席，體現出良好的前期宣傳、以及本次活動對用戶的巨大吸引力。
4、工作人員分工明確。此次活動中采取了分工到人的辦法，從嘉賓車輛的接待、引導，到簽到、發放禮品、發放抽獎券、嘉賓引導等各個環節，工作人員按照各自的工作任務進行工作，保證了會場布置和慶典晚會的順利進行。
慶典活動總結：
策劃方案：對于本次活動的策劃方案，本部門在6月x日得以完成，包括活動內容、活動流程、物料準備詳細方案及預算、嘉賓邀請、媒體報道、工作人員安排等，并根據實際情況，不斷地對個別問題做出相應的調整。
物料準備：本次慶典活動按照廠家的要求布置了公司，包括門前噴繪、橫幅、易拉寶等，并完善了一些內容，如簽到禮品、簽到牌、冷餐牌、停車牌等等，體現出本公司對顧客的重視程度，處處突顯了“及三周年”濃郁的慶典氣氛。前期準備工作注意細節方面的布置，為主持人準備了主持文稿等。
本次活動實際來店客戶人數：287位(包含所有銀行政府等)實際領用禮品清單：
一、存在的'問題：
1、嘉賓來店量超出預計數量.由于來的客戶比較多，時間又相對比較集中，有些部門之間的配合顯得不夠默契。
2、贊助商方面的原因.由于其中的一個贊助商到達的時間比較晚，導致很多客戶來了簽到時不能及時領取禮品，造成節目結束時展廳門口一個擁擠的場景。
3、人員調度方面不夠靈活.由于客戶人數較多，對講機溝通不是很清楚，導致禮品供應不及時，出現讓客戶等在門口的局面。
二、需要改進的地方：
a)相關部門在邀請客戶方面需要加強，不是所有人員只有客戶部一個部門邀請就可以,在保證計劃外客戶的滿意度之余，又能保證將人數控制在計劃內,大家在今后的工作中一定都要有責任心,工作不是用來應付的,也不是所有事情都是客戶部應該付出的。
b)工作人員之間的溝通有待加強，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯,整個活動現場只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合。
c)最關鍵是細節方面更加需要加強。活動中如需人員調動，各部門應給予程度的支持,除客戶部以外的相關部門都應加強配合,很多現場的時候發現事不關已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強。
在此次盛大的國產上市暨三周年店慶活動中，慈溪金港汽車銷售服務有限公司秉承經營理念，豐富汽車文化，實現“人、車、文化”的有機結合，在精彩與時尚節目的烘托下圓滿結束了本次活動。以后公司舉辦活動要去粗取精，爭取做到高效率、高質量地完成工作目標。
促銷活動方案7
一、促銷目的：
1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。
4、刺激店內成交。
5、提升本店銷售額，增加新顧客。
二、促銷形式：
三、物料準備：
1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。
2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期：
五、活動執行細則：
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。
派發驗光卡注意事項：
1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。
4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的`效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。
美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。
一個店經營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。
促銷活動方案8
活動重點說明：
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助
“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日
2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以
開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內容：
(一)二元家電驚爆大放送
20xx=20xxx2
購物滿2000元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。
操作說明：
*此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠
哄搶現象。
*活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的`一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。
(四)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力
活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。
獎項設置：
一等獎1名運動鞋價值300元左右
二等獎2名運動鞋價值200元左右
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
*報名方式：采取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日-31日，在商
場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。
*為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。
*活動地點：門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品
操作說明：
*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
*商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成
;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。
*邀請公證人員現場公證。
*聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。
*邀請有關新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報
活動時間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時間為20天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。
1.會員大抽獎或積點兌獎活動。
2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商
品，并用現場POP海報標明是會員特價。
3.開展新卡換舊卡活動和優惠
元旦促銷活動方案范文三活動時間：20xx年12月28日至20xx年元月6日
活動主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1x1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20xx，六六大順
活動期間，購物滿6xxxx以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金6xxxx，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金2xxxx，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金1xxxx，摸到其中一個數字，獎勵現金xxxx。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客xxxx
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
超市百貨商場元旦促銷活動策劃方案之場內外布置：
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
促銷活動方案9
"xx"女裝夏季促銷方案
一、活動時間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動地點：
xx商場前xx廣場
三、活動目的：
提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]
四、活動主題"xx"時尚，活力一夏
五、活動內容：
1、前期工作：
a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地
b單頁、海報設計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報
d 7月2日檢查庫存和現場物料
2、活動創意設計：
a鼓勵鄭州的'年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動期間，凡購買"xx"服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
促銷活動方案10
為確保我支行今年第一季度存款計劃指標的圓滿完成。經我支行研究決定，根據《關于開展20xx年度“開門紅”業務拓展活動的`通知》制定該助農服務信息員存款考核方案。
一、活動時間
20xx年1月1日至3月31日。
二、考核人員
我支行的全體助農服務信息員。
三、考核依據
以第一季度三個月內每月存款指標完成數為考核依據，以20xx年12月31日攬存余額為考核基數，獎勵金額根據第一季度助農服務信息員攬存計劃數（見附件）按一定比例核算。
四、考核辦法
每月月末調取每位助農服務信息員攬存余額，按較上月末存款余額增長情況進行排序，前20名完成存款計劃的，按照存款增長部分進行獎勵，獎勵方法：
較上月末存款余額增長的，按照存款增長部分的萬分之一進行獎勵；如超額完成的對計劃部分實行萬分之一獎勵，超出部分按萬分之二進行獎勵；
第一季度結束后，調取每位助農服務信息員攬存余額，按第一季度存款余額增長情況進行排序，對前10名進行表彰獎勵：
第一名獎勵2000元；第二名獎勵1800元；第三名獎勵1600元；第四名獎勵1400元；第五名獎勵1200元；第六名獎勵1000元；第七名獎勵800元；第八名獎勵600元；第九名獎勵400元；第十名獎勵200元。
每月排名在后5名的以及三月底前存款余額未達到200萬元的我行將考慮實行末位淘汰制或替換制。
促銷活動方案11
一、活動背景
凱特購物廣場開業一周年，急需擴大商場影響力；中秋節臨近，中秋文化節暨中秋食品展銷會同期舉行。
二、活動主題
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節，以及中秋文化節暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現凱特購物廣場商業實力。
三、活動時間
啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集
9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現金、購物大抽獎、超值預售
四、活動資料
1、全場特價
各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現原價和現價兩種價格。或者，設置特價商品區，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。
2、買就送
根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。
各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場內的盲點地區領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會（含服裝）
設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數不設限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現場走秀，經過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。
4、進店送好禮
中秋節當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數量根據派發禮品實際數量確定。派發兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現場大抽獎
此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。
搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環節需提前一周確定，并經過現場廣播、現場海報、DM傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統一的抽獎，看誰最幸運。
當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。
6、購物抓現金
從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參與抓現金活動。憑各檔口當日收款單據，到指定活動地點，將單據交與工作人員，即可參與抓現金。
規則為，當日累計購物滿500元，可抓一次；當日累計消費滿800元，可抓兩次；當日累計消費滿1000元，可抓三次；當日累計消費滿1500元，可抓四次。
標準：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據號碼，抓現金金額等）
7、購物辦會員卡，贏積分、得換購
從9月12日中秋節起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統計。
辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統計經過會員卡，該卡為IC磁卡，可進行電子統計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。
根據積分規則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。
換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。
換購相當于長期打特價或打折。可是，每進行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。
換領則相對復雜點。實際上是經過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下：
促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統發布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；
B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式；
C，利用中秋、店慶、國慶三大節日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。
D、長期的做法是，建構凱特在線網上商城，凡在商城中需長期體現廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。
E、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優惠券。此類換領可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業聯盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領1000元代金券。
可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經過商場廣播、商場海報、DM宣傳品，網絡發布等方式對外通告。
此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協辦的.任何一項活動，并優先參與各項活動的有獎環節。持會員卡，在凱特異業聯盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優惠價格。
8、換客大集
此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。
預定攤位者需憑卡入場。現場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經過管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。
為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經過現場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。
具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經過有效媒介形式提前對外發布通告，以吸引有興趣的人參加進來。
9、超值預售
但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。
實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯系方式，采取預付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發布及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。
促銷活動方案12
火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的XX火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。
最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規則：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的.機會。
(2)如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。
促銷活動方案13
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的'“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在x地區所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只
參與獎若干名各獎x牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規則與方法
（一）抽獎規則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
（二）抽獎方法
憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內容
活動現場宣傳1。海報、單頁、掛旗、折頁、POP
2。條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1。報紙媒體：選擇《x晚報》、《x時報》、《信報》
2。廣播媒體：選擇x交通臺、x健康臺
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
（一）物品準備人員安排表
促銷活動期間，所需的物品準備計劃及負責人員安排如下表所示。
物品準備人員安排表
物資名稱計劃到位時間負責人到位情況備注
宣傳品
獎品
媒體宣傳
抽獎臺（抽獎箱）
促銷活動方案14
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的'。
二、活動內容
根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動前的準備工作
1、信息發布：
①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員。
②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。
2、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等.
(5)義診檢測服務臺.
3、人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。
（2）現場要有秩序維持人員。
（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.
五、活動結束總結
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
促銷活動方案15
一、活動目標
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。
二、活動內容
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxxxxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的`客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。
2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。
三、活動安排
活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點xx。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點xx，視為客戶自動放棄。
五、活動宣傳
(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
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