當(dāng)前位置：CN范文網(wǎng)>職場文書>活動方案>年底促銷活動方案

年底促銷活動方案

時間：2023-03-13 19:08:33 活動方案

年底促銷活動方案(15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的年底促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年底促銷活動方案(15篇)

年底促銷活動方案1

　　在新年來臨之際，舉辦新年聯(lián)誼卡活動，本建議主旨，是為美容院新客源增加具體的刺激方案，最重要的是使原來純商業(yè)化行為變得更有人情味，接近了美容院與顧問之間以及顧問間的關(guān)系。

　　具體操作盤方針：

　　①限量制作60張，每張價值月卡同等。

　　②凡是購得一張“新年美容聯(lián)誼卡的顧客”可獲得月卡一張，（即新年美容聯(lián)誼卡）

　　③此月卡不許本人使用，可以贈送家人或同事。（達(dá)成老顧客帶新顧客的目的'）

　　卡片設(shè)計：正面：兩只手握在一起

　　負(fù)面：兩位女士燦爛的微笑

　　話術(shù)：海內(nèi)存知已，天崖若比鄰;親情、友情、愛情、情濃于美麗。

　　為了達(dá)到促銷目的，企業(yè)就必須掌握商戰(zhàn)的最前利武器促銷技法并采取相應(yīng)的手段從分秒必爭的廣告、五顏六色的報刊、戶外、POP廣告、開展大型終端會等，總之我們美容企業(yè)在促銷運(yùn)作的過程當(dāng)中，要充分熟讀挖掘目標(biāo)客戶內(nèi)在需求及潛在需求，充分了解市場，制定詳細(xì)吸人眼球的方案。相信我們的美容事業(yè)越來越偉大。

年底促銷活動方案2

　　具體操盤方針：

　　①租借成買一套圣誕老人的服裝

　　②制作一個轉(zhuǎn)盤，畫好方向和標(biāo)準(zhǔn)

　　③美容師整體舞蹈和文藝在美容院門前開場

　　④當(dāng)人群多的時候，無論老顧客還是新顧客，現(xiàn)場包月卡的就送一張“圣誕游戲輕松卡”。

　　⑤持卡者在圣誕老人帶領(lǐng)下一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，會得到相應(yīng)的獎品。

　　⑥美容院的裝品項目自設(shè)、目的是吸引人卡的設(shè)計：正面：圣誕老人風(fēng)采照片等

　　負(fù)面：本次獎品的座次圖照

　　話術(shù)：積福、惜福、愛福、祈福、福運(yùn)同行。參與多多、好運(yùn)多多、福運(yùn)多多

　　方案四：新年促銷七法術(shù)

　　在元旦之前，開民用工業(yè)“燭光晚會”促銷案，此策劃主題是：

　　以“在干旱的洲沙漠，一頭牛攔住官兵運(yùn)水的汽車，官兵抽打老牛，老牛流淚一動不動，身體被打的'皮開肉沾，一個士兵不忍，頂著受處分的精神為老牛盛了一些水，但是此時的老牛卻沒有喝，而是向

　　沙漠處長鳴;這時深處跑出一頭小牛，老牛看著小牛在喝水，慈愛的目光充滿真情。”此主旨是讓所有參加晚會的母親和孩子感悟人生真諦，在此新經(jīng)濟(jì)制度下，溝通情感是十分重要的，所以打動顧客觀念的改變，使人們知道美容院是正義象征，最后“燭光里的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場景催人淚下。

　　具體操盤方針：

　　①租借一個會場，或美容院本身的大堂

　　②請一位“母愛專家”擔(dān)綱主講

　　③約請新老顧客，不許10歲以下兒童入場

　　④參加會議者將得到贈卡一張

　　⑤持此卡可享受免費(fèi)項目一次

　　⑥持此卡可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠

　　⑦持此卡在會議當(dāng)天包卡可享受5折優(yōu)惠

　　卡的設(shè)計：正面：深紫色底蘊(yùn)，中心燭光閃爍

　　負(fù)面：母親和孩子親融的圣相

　　話術(shù)：世上只有媽媽好美容院是人生的橋梁

年底促銷活動方案3

　　一、活動背景及目的

　　新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨蟆Ｍㄟ^本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

　　二、活動時間：xx月28-1月3日

　　三、活動地點(diǎn)：展廳

　　四、活動主題：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團(tuán)購會

　　五、活動目標(biāo)：

　　客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組目標(biāo)訂單：15個

　　六、展廳布置：

　　1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;

　　2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

　　3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

　　4、門口布置氣拱門條幅;

　　五、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)

　　1、推出幾臺特價車，供進(jìn)店客戶選購，銷售顧問進(jìn)行意向引導(dǎo)：兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價xxx元;

　　2、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問，以經(jīng)驗豐富的`銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負(fù)責(zé)邀約和配合接待，最大化促成銷售;

　　3、所有進(jìn)店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;

　　4、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機(jī)會獲得純黃金福特logo一枚;

　　5、團(tuán)購：五人一組抱團(tuán)訂車，起價優(yōu)惠：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團(tuán)購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

　　七、前期宣傳

　　一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進(jìn)行短信告知活動內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約; 二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化;

　　八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶銷售顧問轉(zhuǎn)告、電話告知

　　九、廣告稿：想買輛既實(shí)惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機(jī)會全家飛三亞過大年。

年底促銷活動方案4

　　活動主題：歲末完美風(fēng)暴

　　活動時間：x月x日——x月x日（共17個工作日）

　　活動內(nèi)容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8。5折銷售（6樓百元街全場8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示）

　　二、購物一小時幸運(yùn)5分鐘

　　x月x日——x月x日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的`半額返款，

　　注：

　　1、返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn)

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；

　　4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺；

　　5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn)；

　　8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布，

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折；

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對"調(diào)高售價再打折"情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

　　4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；

　　5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售；

　　6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；

　　各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查

年底促銷活動方案5

　　有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧怼⒊楠劊ḿ撮_式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。

　　聯(lián)合促銷

　　所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　試用促銷

　　指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

　　換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。

　　降價促銷

　　指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

年底促銷活動方案6

　　返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的`折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

　　消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　買贈

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　會員促銷活動策劃

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

年底促銷活動方案7

　　一、活動主題

　　情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、活動對象

　　參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）

　　四、活動內(nèi)容

　　在活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或某某元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出＂最動人情話獎＂、＂最有創(chuàng)意情話獎＂、＂最佳人氣情話獎＂、＂最樸實(shí)情話獎＂、＂最幽默情話獎＂等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

　　五、活動宣傳

　　1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天。

　　2、宣傳手段：

　　a、派單（主題：致男士的一封信，）；

　　b、懸掛橫幅（活動主題）；

　　c、海報某某張貼或某展架展示（活動內(nèi)容說明）；

　　d、夾報；

　　e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；

　　f、其它。

　　六、活動備注事項

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的.理由，以此打動目標(biāo)對象――男士；

　　2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送＂情侶浪漫心禮＂特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)；

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼＂男賓止步＂的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

年底促銷活動方案8

　　返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。

　　特價周期

　　固定促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸啻黉N活動有點(diǎn)無所適從感覺。

　　因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。

　　不能解決市場提升深層次問題；同時，產(chǎn)品價格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。

　　新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。

　　節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。基本上，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。

　　聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。

　　但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動。

　　消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

年底促銷活動方案9

　　在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續(xù)三天，展開大型促銷會，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)。”

　　主要活動方針：

　　1、在美容院外部設(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。

　　2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯

　　3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項目。

　　4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話，主題是具

　　有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春。

　　5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的'本市

　　醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客源。

　　卡的設(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。

　　負(fù)面：國徵、國旗、長城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

　　話術(shù)：天空本來是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來。愛心獻(xiàn)給最愛的人，病痛無情，人間有情，關(guān)愛青春，關(guān)愛美麗。

年底促銷活動方案10

　　我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，新年期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將新年促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。

　　在新年促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，新年購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）新年是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的.是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

　　一：新年促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1。媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　新年期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3。新年高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在新年促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1。一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2。重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。新年經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

年底促銷活動方案11

　　返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為就是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價周期

　　折上折

　　有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的'下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　場外促銷

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

年底促銷活動方案12

　　美容院春節(jié)活動必備品——新年大禮包

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二、活動主題

　　歡樂x年，美麗春節(jié)

　　三、活動對象

　　美容院的新老客戶以及所有愛美女性

　　xx美容院的活動禮品——xx瓷器一套

　　四、活動方案

　　老客——折扣

　　折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實(shí)用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院能夠采取“一個護(hù)理項目85折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不一樣形式的促銷方案。

　　新年大禮包

　　在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費(fèi)滿xxx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦?喜好而定，但包裝必須要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。

　　芳享美容院春節(jié)活動海報范例

　　新客——免費(fèi)體驗

　　在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院能夠為此制定一個拓客方案——免費(fèi)體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們供給一次免費(fèi)美容的體驗機(jī)會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。

　　芳享加盟店會員卡藍(lán)本

　　新年開卡——開門紅

　　無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費(fèi)多少等都需要研究在內(nèi)。在春節(jié)期間，能夠推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

年底促銷活動方案13

　　1、【服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　2、【服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

　　【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的'拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　3、【服裝年底促銷活動方案之特價周期】

　　固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　4、【服裝年底促銷活動方案之折上折】

　　5、【服裝年底促銷活動方案之直接打折】

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　6、【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

　　7、【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

年底促銷活動方案14

　　一、電腦促銷

　　1、活動目的

　　第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

　　2、活動對象

　　等到目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

　　3、確定活動主題

　　把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動消費(fèi)者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

　　二、電腦促銷-活動方式

　　1、確定伙伴

　　其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度

　　要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的'反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

　　三、活動時間和地點(diǎn)確定

　　1、活動的地點(diǎn)與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費(fèi)勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動有益處。

　　2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。