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營銷活動方案

時間：2022-08-24 15:25:29 活動方案

營銷活動方案(集合15篇)

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的營銷活動方案，希望對大家有所幫助。

營銷活動方案(集合15篇)

營銷活動方案1

　　開業流程：

　　一、開業前宣傳：

　　1.平面宣傳DD預熱（傳單橫幅海報）

　　2.傳統每天DD接地氣造聲勢

　　視頻類：當地電視臺投放廣告

　　華數電視機開機靜態廣告頁面

　　華數電視滾動字幕

　　音頻類：

　　當地廣播臺介紹

　　村內大喇叭宣傳

　　服務站自家播放音頻廣告

　　3.網絡自媒體DD重點對象

　　釘釘旺旺往來QQ群朋友圈等

　　二、開業當天方案：

　　1.開門炮DD吸引村民注意

　　2.自發組織開業慶祝活動

　　3.邀請村里領導出場，致詞剪裁

　　4.開展促銷活動

　　三、開業當天注意事項：

　　1.開業當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業流程。

　　2.開業當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位

　　3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取

　　4.專人負責促銷活動，如禮品發放等

　　5.對于開業當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續二次營銷。

　　6.現場人數過多，還需要人員來維持秩序，保障現場安全。

　　7.確保有足夠的資金完成開業的代買工作

　　四、分享經驗：

　　1.向政府企業挖需求，引導其在村淘上需要采購的東西

　　2.關注村里鄰居的“大事”比如誰家結婚，誰家搬新家

　　3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產品

　　4.制作名片，宣傳村淘服務，讓村民隨時找到自己

　　5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發回“現身說法”和擴散宣傳的作用

　　一）農村居民的生活現狀：

　　①居民消費：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

　　②農產品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農村經濟人。

　　③農產品生產：農資產品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

　　（二）農村電子商務契機：

　　①天時：通過分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務時間已經成熟

　　②地利：縣政府非常重視，經濟作物非常充足，只是沒有量化

　　③人和：村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

　　（三）阿里巴巴集團未來投資三大戰略：

　　①農村電子商務

　　②跨境電子商務

　　③數據基礎

　　（四）阿里巴巴集團農村電商戰略：

　　①阿里集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農村地區。20xx年是啟動年、20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。

　　（五）農村淘寶的業務規劃四部曲：

　　①基礎設施建設的建設；1：物流通道；2：信息通道；3：安全交易閉環

　　②怎樣讓優秀的人才都能夠留在農村；1：賣家，買家；2第三方的介入；3：物流，倉儲，代運。

　　③完善農村電子商務平臺；1：農產品O2O模式，2探索線上營銷模式

　　④生活和服務的綜合體；1：1+3+N，淘寶大學、菜鳥物流、特色中國、阿里旅行等

　　（六）農村淘寶做什么？農村淘寶是連接農民和全球市場的紐帶；其中“買”進來可以買得實惠，還可以降低成本。還可以“賣”得輕松，和人才的回流。1人未讀DING一下民意公營子董圣儒.0和2.0版本合伙人的區別：1.0版本是自有場地、阿里提供設備、要求兼職2.0版本是固點不固人、選人不選點村淘的豐厚的收益：訂單傭金：代購商品成交后，農村淘寶合伙人客獲得按訂單金額一定比例計算的服務費用。

　　未來的收入模式：

　　1.代購2.代銷農資0203.農村金融網購操作流程：搜索→咨詢→拍下→付款→退換貨→確認收貨→評價→追加評價1人未讀DING一下民意公營子董圣儒合伙人的工作內容：合伙人做的事→1.登陸：打開電腦登陸村淘；2.搜索一熱賣推薦：每個合伙人每天有自己的推薦購買產品；3.電視+滾屏：電視打開，充分利用滾屏宣傳4.買家秀DD文化墻：通過賣家購買的瞬間記錄下來，然后進行展示；5.晚間播放廣播：晚上從田間或者工廠回來，進行有線時間段的宣傳；（村民集中的時間段）6.每周產品推薦：每周一次在村民機會多的地方，進行重點產品推薦；7.傳單發放：在活動期間內分發公司宣傳資源，或者自己印刷的傳單進行發單宣傳

營銷活動方案2

　　現在一提小米手機我想大家很多人都不會陌生，小米手機的出身固然很好(小米手機的創始人全是互聯網屆牛人)，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網絡營銷的人員好好學習。

　　對于米粉來說現在如果能訂到一部小米手機，我想他現在的心情是無法用言語來表達的。

　　如果從20號開始，每日按5000臺發貨計算，當第一批的50000臺發完的時候，已經過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經開始量產了，到10月30號至少已經量產一個月了。而量產30天意味著什么呢?按官方的發貨方式看，到量產28天的時候，已經是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產量5000已經能完全滿足發貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發貨那天，小米公司實際的量產手機都不會超過5萬!

　　好了，現在是不是又出現問題了?量產一個月5萬臺手機都沒生產出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機剛剛發布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數量也需要參考發布會前后的效果來決定。個人認為，小米公司到現在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產工程機的幾百臺的零件，第二次是發布會后根據實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預定結束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。

　　小米手機靠的就是前期在互聯網上充分的宣傳小米手機的n多好處，引起網民的大量關注，而到真正的發貨時間，每次都那么"小氣"這和蘋果產品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，我會繼續等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。

營銷活動方案3

　　活動主題:歲末完美風暴

　　活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

　　活動內容:

　　一、全場商品2折起

　　活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

　　(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注:

　　1、返款全部以贈券(A券)形式體現

　　2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現場;

　　4、返款地點:6樓營銷服務臺;

　　5、返款時間:當日營業時間;

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明:

　　1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

　　6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

　　8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

　　活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

　　各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

營銷活動方案4

　　關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。

　　一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來

　　二、活動時間：20xx年1月1日至3月31日

　　三、活動范圍：xw支行轄內各網點

　　四、活動介紹

　　好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！

　　好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規則如下：

　　好禮三、理財有禮：

　　1、參與對象：

　　A：新增定期存款2萬元以上的客戶；

　　B：購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡滿600元（含）的客戶；

　　C：自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶；

　　D：信用卡當月累計消費達20xx元或辦理卡分期的客戶；

　　E：購買貴金屬累計達2萬元的客戶。

　　2、參與方式：

　　A類客戶：因省行抽獎系統所示禮品并未配送，故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統（省行網站個金板塊“開門紅專欄”上）。

　　B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：

　　編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發送至“xxxxxxxx”，聯通發送至“xxxxxxxx”，電信發送至“xxxxxxxx”。或由客戶自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統內錄入客戶信息，但并不派發禮品。

　　3、禮品內容：

　　1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。

　　2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省500份）

　　3）五福同慶獎：IPHONE 5手機（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省50份）。

　　注：網點抽獎操作流程

　　經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名xxx，密碼xxxxxxxx發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發各行。

　　1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。

　　2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。

　　3、網點大堂經理檢查客戶業務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。

　　4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。

　　省行統一抽獎

　　參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格，將有機會抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。

　　蛇年5克金錢、IPHONE5手機（16G行貨）兩項獎品由省行統一準備，并通過省行辦公電話（）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。

　　各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。

　　活動聯系人：

xxx部

　　20xx年12月31日

營銷活動方案5

　　一：活動背景

　　冬至包餃子是中國許多地方的傳統習俗，新一屆社聯人不知不覺地走過了風風雨雨的半年，在這半年來我們一起經歷了多項活動。終于冬至到來了，我們社聯一家人輕松坐下來感受這寒冬里的溫暖的時候到了。

　　二：活動目的

　　希望能通過這個活動，讓我們累了一學期的社聯人在這嚴寒的冬天感覺到一絲的溫暖。同時借此來促進社聯人之間的交流，增進同學們之間的友誼，增強社聯的凝聚力，進一步培養同學們團結協作的精神。

　　三：活動主題: 冬至-我們在一起

　　四：活動對象：新校區社團聯合會全體成員。

　　五：活動時間：20xx年12月21日晚上6：30-8:30。

　　六：活動地點：外聯部負責聯系餐廳或小飯館。

　　七：活動內容

　　(1)包餃子 (2)包餃子比賽 (3)吃餃子

　　八：活動流程

　　<1>活動前期

　　1)以每個部為一組于12月21號6:30到達活動場地有序入座。

　　2)由組織部負責把各部人員安排就坐。

　　3)紀檢部清點人數。

　　4)人數到齊后開始上面團等工具。 5)主持人講話。

　　6)主席講話，宣布冬至包餃子開始。 (宣布包餃子開始前所有人不得開始包餃子)。

　　7)由活動部負責預留比賽的用品。

　　8)包餃子五十分鐘后，將包好的餃子送于廚房(所有餃子包完后)(50分鐘)。

　　9)主持人講話，宣布包餃子比賽。

　　10)由總裁判宣布搟面皮比賽規則隨后等各組參賽隊員和各裁判到位后宣布比賽開始，各組開始比賽。

　　11)在10分鐘內包的餃子在保質的情況下數量多的一組獲勝。

　　12)由總裁判宣布比賽情況。

　　13)由主持人邀請主席團為獲勝的部門頒獎。

　　14)由獲勝的部門懲罰輸的部門部長。

　　15)餃子上座，各部門吃餃子同時相互交流。

　　16)吃餃子結束。

　　<3>活動后期

　　1)由各部門負責把自己位置上的雜物清理干凈。 2)當場地干凈后由紀檢部驗收后各部離場。

　　3)由外聯部把場地交還。

　　九：注意事項

　　1)在比賽的過程中各部人員注意現場秩序和安全。(由各部部長負責) 2)包餃子過程中所有人員不得有過于的打鬧，不得隨處亂撒面粉，不得浪費食品等。

　　3)如有搟面棒不夠的情況，由組織部負責購買不夠的搟面棒。 4)活動人數較多，地方較小，請所有人員在整個活動過程中注意安全。 5)講究衛生，包餃子前要洗手。 6)注意活動準時到場。

　　7)社聯所有人在活動中注意保持良好的形象。 8)懲罰有度，規則自定。

　　十：比賽細則

　　1)由每個部派出兩名得力人員參加比賽，分別負責搟面皮包餃子，在規定時間內所包的餃子在保質的情況下數量多的組別獲勝。獲勝的組別其所在部門的全體人員接受獎勵。

　　2)主席團在比賽前自愿歸到某部，并且同時接受該部門的獎勵或懲罰。 3)各部裁判員負責其組號的下一個組的比賽，最后一組出的裁判員負責第一組的比賽。

　　4)比賽分組：辦公室第一組，宣傳部第二組，紀檢部第三組，組織部第四組，活動部第五組，編輯部第六組，外聯隊第七組。

　　5)獎勵：總分前三名的部門獲勝，對應的各部門人員均獲得一支中性筆。 6)懲罰：由第一名的部門懲罰第七名的部門部長，第二名的部門懲罰第六名的部門部長。第三名的部門懲罰第五名的部門部長。

　　十一：各部門在本次活動中所負責的工作。

　　主席團：出一個總裁判，主席講話，主席團頒獎。

　　外聯部：負責活動場地的聯系，活動結束后負責交還場地。編輯部：負責照片的收集。辦公室：負責活動前的費用收取。組織部：座位的劃分，獎品的購買。

　　紀檢部：負責到場人數的統計和場地的持續和活動后場地的驗收。宣傳隊：負責活動開始前把所人員安排就為，出一到兩名主持人。活動部：活動的策劃，預留比賽物品。

　　注：各部部長為各部工作的負責人。

營銷活動方案6

　　活動目的：

　　推廣聯通打學校幾乎移動一統天下的局面讓學生有的選擇享受更好的服務節儉話費

　　活動主要對象：

　　xx級新生

　　活動口號：

　　省錢，如此容易!

　　活動背景：

　　自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。

　　憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。可是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情景并未像人們前期預料那樣的樂觀。

　　分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上供給不一樣的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

　　就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展供給了較大的發展空間。夷陵通業務在學校市場的發展存在較大空隙。

　　在此情景下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的學校市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

　　前期準備：

　　1活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

　　2活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話能夠建造三大的局域網

　　3為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動、能夠預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

　　4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通本事強，能吃苦

　　小靈通的優勢：

　　1輻射比遙控器還低

　　我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。

　　此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，僅有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛生標準的1150。

　　2話費低

　　由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

　　3多姿多彩酷炫生活

　　目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

　　三大具體情景：

　　1市場潛力

　　05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大、大學生是一個特殊的消費群體、是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用、

　　2實際需求

　　學校里有手機的人很多、60%的學生有手機、說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

　　夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要經過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

　　3競爭對手的情景

　　移動公司的網絡在校內并不好、在欣苑機房、g樓等地方經常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里供給，高校學生的通信消費本事不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應當著力培養的消費群體。

　　4具體的使用情景

　　手機價格高資費高輻射強

　　小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學生使用、

　　小靈通此刻可發信息上網與手機功能差不多

　　宣傳方法：1電信和學校聯系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

　　注：宣傳單資料包括

　　a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)

　　b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)

營銷活動方案7

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一!x家電!

　　2、訴求：

　　買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。

營銷活動方案8

　　一年一度的圣誕又來了，那劃著挪威雪痕悄然而來的圣誕老人，琳瑯滿目的圣誕樹，，一襲襲白衣的唱詩班，濃郁溫馨的圣誕頌歌聲中…茉莉花大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造最原汁原味的西式圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜。我們為您準備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡

　　精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點自助。歡快的圣誕頌歌回蕩在咖啡苑的上空，琳瑯滿目的世界風味佳肴在自助餐臺上，更有香醇的極品酩悅香檳……

　　一、總體目標

　　通過圣誕策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、活動主題

　　“繽紛圣誕節、相約茉莉花”

　　三、活動廣告語

　　“給你不一樣的圣誕快樂”

　　四、策劃內容

　　（一）圣誕、活動安排

　　1、宴會廳

　　日期：20xx年12月24日、12月25日

　　時間：19：00~24：00

　　地點：酒店宴會廳

　　（1）娛樂活動：圣誕、新年倒計時、表演、圣誕老人派送禮物；

　　（2）游戲活動：抽獎游戲，以酒店消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品獎勵刺激顧客參與和前來消費；

　　五、前期準備

　　現場裝飾

　　1、現場裝飾（由廣告公司負責設計、制作和裝飾）

　　地點：酒店宴會廳

　　形式：

　　（1）宴會廳一側放置以“乘坐雪橇的圣誕老人”為主題制作的觀賞點（廣告公司負責協助，美工制作）；

　　（2）宴會廳內放置一排精美圣誕樹（廣告公司負責，前廳部協助）；

　　（3）宴會廳進行圣誕彩帶裝飾（廣告公司負責，工程部協助）；

　　（4）宴會廳上空懸掛圣誕彩旗（廣告公司負責，工程部協助）；

　　（5）宴會廳上空懸掛節日星星燈（廣告公司負責，工程部協助）；

　　（6）宴會廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花（廣告公司負責，前廳部協助）

　　裝飾物料單：

　　項目規格數量說明備注

　　圣誕老人模型H150cm 1身著圣誕裝觀賞點物料

　　滑雪橇模型L140cmxW60cm 1木質訂做觀賞點物料

　　雪景地貼L250cmxW140cm 1雪景圖背景地貼觀賞點物料

　　木柵欄L250cmxW140cm 1褐色觀賞點物料

　　花草H15cm 1點綴效果觀賞點物料

　　泡沫雪花L1OOcmxW100cm 1制作片片雪花觀賞點物料

　　圣誕樹H150cm 15裝飾現場現場物料

　　圣誕花R10cm 50精美圣誕花現場物料

　　貼紙L100cmx80cm 30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料

　　彩帶L100m 1彩色條形帶上空物料

　　星星燈L100m 1四色星星燈上空物料

　　彩旗L100m 1圣誕彩旗上空物料

　　2、舞臺布置

　　地點：宴會廳

　　（1）因宴會廳狹長，搭建半圓形舞臺，舞臺高30cm，上鋪紅色地毯（工程部負責）；

　　（2）背景墻規格為3mx6m，廣告公司設計制作背景噴繪布，采用桁架搭建，背景布內打孔。

　　（3）燈光鋪設，Pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈（工程部負責）

　　搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

　　雪花機N211雪花機1舞臺效果

　　背景噴繪3mx6m 1舞臺物料，四面內打孔

　　禮賓花舞臺禮賓花30舞臺物料

　　四色激光燈震控1燈光效果

　　舞臺4mx6m 1舞臺物料

　　背景墻3mx6m 1舞臺物料

　　pa燈pa64，含色紙1000w 8燈光效果

　　回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

　　紅地毯4mx6m 1舞臺物料

　　音響全頻超重低音箱調音臺1音響效果

　　3、禮品制作

　　（1）聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家；

　　（2）確定所要訂購的禮品種類、數量。

　　4、現場人員安排

　　（1）酒店宴會廳服務人員頭戴紅色圣誕帽、語言規范、儀容齊整；

　　（2）迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語言規范、儀容齊整；

　　（3）安排圣誕老人現場互動，派發小禮品；

　　（4）播放圣誕節背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的圣誕氣氛。

　　六、現場演出

　　形式：

　　（1）娛樂節目，包括西洋樂隊演奏、圣詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味游戲等；

　　（2）抽獎禮品，以酒店消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品種類另定；

　　（3）酒店致辭，主持人充分調動活動氛圍，引導顧客迅速融入圣誕氣氛；

　　（4）圣誕老人，與觀眾互動，派發禮品，提高娛樂性。

　　圣誕晚會節目表

　　19：00-19：05主持人開幕介紹圣誕節、送祝福、活躍現場氣氛晚會簡介、圣誕祝福

　　19：05-19：25圣詩誦唱唱詩班引領晚會開始

　　19：25-19：40西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典圣誕曲目音響燈光配合

　　19：40-20：20游戲抽獎做游戲抽大獎

　　20：20-20：40圣誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花

　　20：40-20：50小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

　　20：50-21：30游戲抽獎做游戲抽大獎

　　21：30-21：40頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

　　21：40-21：55西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典圣誕曲目音響燈光配合

　　21：55-22：15圣誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花

　　22：15-22：55游戲抽獎做游戲抽大獎

　　22：55-23：05小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

　　23：05-23：20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典圣誕曲目

　　23：20-23：30頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

　　23：30-23：40主持人謝幕真誠送福、新年快樂

　　七、活動倒計時

　　1、11月10日——11月30日籌劃準備，

　　2、11月25日大堂及電梯廣告到位.

　　3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。

　　4、12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。

　　5、12月2日開始安排區域分工。

　　6、12月6日現場裝飾布置完畢。

　　7、12月8日舞臺區布置完畢。

　　8、12月12日核定演出節目。

　　9、12月15日下發晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發服裝，各部門相關工作及人員安排到位。

營銷活動方案9

　　一、活動策劃

　　1.目標市場

　　一年一度的端午節和六一兒童節快到了，飲料類產品的銷售旺季也已經來到。為慶祝兩節，統一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的消費者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對這一群體進行宣傳，為此我們準備在超市進行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動。

　　2.活動準備

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大江晚報》是蕪湖第一大報，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統一美麗生活”。重在借助大江晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

　　3.活動方式

　　﹙1﹚活動形式

　　周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆-綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。端午節時，購買統一食品可獲得更多優惠。六一兒童節時，對一米四以下兒童進行免費送飲料和方便面活動。﹙2﹚活動區域蕪湖市世紀聯華大型超市中山路店面食品區

　　﹙3﹚活動時間：5月28日-6月28日，世紀聯華超市正常營業時間。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　﹙4﹚預算與收益(由統一安徽分公司財務部門負責)

　　3.配套促銷

　　﹙1﹚公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考和中考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　﹙2﹚開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，獲獎的兒童可獲得統一整箱飲料和方便面，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　﹙3﹚活動期間還邀請統一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現場采訪，并且有小型文藝表演，和禮品發放，為活動造勢!

　　4.注意事項

　　(1)企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

　　(2)各項活動準備

　　在“大江統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣告宣傳品、

　　陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

營銷活動方案10

　　一、活動目的

　　根據20xx年公司制定的“新形象、新戰略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現廠家、商家、買家多贏局面：

　　一）廠家：部分產品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；

　　二）商家：獲取廠家直接讓利，聯合宣傳,實現品牌知名度及銷售業績雙提升；

　　三）買家：獲取低價高品質產品，樂享品質生活。

　　二、活動主題

　　主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！

　　副標題：滿8000返8000

　　三、經銷商宣貫精神：

　　以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發！

　　20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規模的攻堅戰。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業最大規模的整風掃蕩運動。

　　四、活動時間

　　前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日

　　落地執行日：20xx年8月19日

　　五、活動范圍

　　全國各伊特萊專賣店

　　六、活動內容

　　一）滿8000返8000：活動期間凡進店顧客，全額消費伊特萊品牌產品滿8000元以上，即可享受全額返還政策（返還最高限額8000、每次返還1000元），從下定之日起2個月內有效；

　　二）特價套餐

　　1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）

　　A、B08同色木紋門（整體板）：298/平方米

　　B、A50A50A同色木紋門（三等分）：429/平方米

　　C、A50A50A同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）

　　2）柜體

　　A、綠色環保實木顆粒板：129元/18mm

　　B、E1級.環保中纖板：169元/18mm

　　七、宣傳

　　一）本次“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一次全國性促銷活動，規模和力度空前，希望在目前經濟環境下能爭取更多中端及中低端消費群體，確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶，各地經銷商務必參與本次活動，儲備足夠目標客戶；

　　二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因環境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。

　　三）本次活動，全國各地務必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經銷城市務必按照公司統一策劃的活動主題、價格執行，以便形成全國規模效應，起到功敵的效果；

　　四）各城市提前和各大建材賣場溝通，盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告位，并將這些廣告位進行全方位的活動包裝（租用朋友的廣告位）；

　　五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。

　　六）店內布置：氣球拱門、氣球、地貼、x展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報、店內能包裝的地方都要包裝；店外布置：巨幅條幅，沖氣拱門，柱子（照明燈的、商場的）全部包裝成伊特萊活動主題，地貼，紅地毯，商場里面吊旗，橫幅，能包的地方全部包上，能租用的廣告全部租掉等等；

　　七）有條件的城市要在小區、街道、店門口拉活動條幅；

　　八）各城市必須購買小區業主電話，并進行最少3次以上的短信群發；

　　九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；

　　十）返還規則：

　　1）本次活動期間，全額消費伊特萊品牌產品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現金、或沖抵下一單貨款，從下定之日起2個月內有效；

　　2）消費滿8000以上客戶在活動期間以外（即20xx年8月20日后），另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產品，首批購買客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次；

　　3）第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策，但可享受伊特萊各地經銷商其它時間段的其它活動政策；

　　4）第一購買客戶需累計介紹客戶達到符合返還標準的客戶數量，方可全額返完；2個月規定時間內如沒有達到符合返還標準的客戶數量，所剩下的返還金額將自動失效，不得累計享受，也不得順延享用；

　　5）活動期間經銷商可提前接受預定（定金經銷商自行定，500―1000均可），但需在活動當天單一定單收款達到全額返還政策標準，方可享受本次活動政策；

　　備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產生的贏利；顧專賣店需嚴格配合并執行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！

營銷活動方案11

　　1、活動主題：

　　感恩母親，我“帝豪”禮

　　2、活動目的：

　　2.1通過母親節表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；

　　2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度；

　　2.3開發新客戶，增加銷量，

　　3、活動時間：

　　母親節前后三天

　　4、活動地點：

　　展廳戶外

　　5、活動項目：

　　5.1前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的`女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝福卡一張（可以寫上對目前的祝福）。

　　5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。

　　5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。

　　5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。

　　5.5針對新老客戶成立“車友會”發放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。

　　5.6搭建舞臺，現場進行“我為母親做一件事”主要方法有現場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。

　　5.7安全視頻展示，曾經出現過事故的客戶進行現場講述或者DV視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進行安全教育。

　　6活動流程：

　　6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網絡（微信、微博、網站、貼圖廣告）和短信群發（新老客戶）進行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。

　　6.2現場布置：

　　戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，LED顯示屏

　　戶內：展廳內POP，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影

　　6.3現場執行：

　　活動開始當天對活動現場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導購員引導至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝福卡，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動。

　　7活動結束：

　　各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。

　　廣播稿：

　　買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。

　　母親節來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發愁嗎x你知道送禮物能讓母親開心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪開回家，男神、女神不用愁。

　　他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。

營銷活動方案12

　　一、活動背景

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

　　二、活動主題

　　家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間

　　x月x日~x月x日

　　四、活動目的

　　讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點

　　商場店內促銷

　　店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

　　六、促銷的形式

　　買贈、現場試吃、抽獎等。

　　七、活動內容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

　　2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性購物滿x元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，x元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

　　一等獎：價值xx元禮品一份（總計x份）

　　二等獎：價值x元禮品一份（x份）

　　三等獎：價值x元禮品一份（x份）

　　四等獎：價值x元禮品一份（xx份）

　　五等獎：價值x元禮品一份（xx份）

營銷活動方案13

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、涉及的部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　　（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

　　具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

　　方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不同而定）。

　　方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

　　具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

　　（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）

　　優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

　　4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

　　七、廣告費用預算

　　廣告預算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用控制為：x元。

　　2、優惠卡的制作費用控制為：x元。

　　3、景點區的宣傳廣告費用控制為：x元。

　　4、店前的噴繪制作費用控制為：x元。

營銷活動方案14

　　一、前言

　　xx作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州xx汽車4S店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業進入新的格局.

　　以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的xx，秉承了傳統歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設計中融入了步入未來、完美細節、系統創新等獨特的設計理念。可謂傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使xx這一百年品牌在新世紀煥發了新的光彩。

　　二、活動主題

　　感悟恒久魅力品味百年經典

　　三、活動目的

　　1、慶祝廣州xx汽車4S店開業。

　　2、推廣品牌知名度。

　　3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

　　四、前期宣傳：

　　由于xx自身優勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售后服務也相當完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是xx品牌汽車銷售的關鍵。

　　因此，本次廣州xx汽車4S店開業的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

　　所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網絡，報紙，娛樂節目上進行活動宣傳，以期待調動大眾關注力，為開業慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。為擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式征集作品，對優秀作品或演員給予評獎。

　　我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。

　　五、廣州xx汽車4S店開業店堂慶典

　　活動主題一：

　　“感悟恒久魅力品味百年經典“廣州xx汽車4S店開業慶典

　　活動目的一：

　　1.體現企業的風范與實力。

　　2.昭示企業的成功開業，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

　　3.擴大企業知名度和品牌知名度。

　　4.給本企業員工樹立自信，堅定信心。邀請人員：

　　1. xx公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導

　　2.汽車、文化界專業人士

　　3.新聞媒體

　　4.同行業汽車經銷商

　　5.客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等活動時間：X時間

　　活動地點：廣州xx汽車4S店

　　工作安排：

　　成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

　　(一)前期準備階段:(提前20天完成)

　　1、制定詳細活動方案，并上報上級各部門審核，修改。

　　2、確定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同。

　　3、召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。

　　4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

　　(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)

　　1、發送請柬邀請各界人士參與本次開業慶典。請柬提前半月天發放。重要來賓請柬發放后，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯系。

　　2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負責保管。

　　3、完成活動所需物品的前期制作工作。

　　(三)現場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)

　　1、提前兩天，承辦單位開始現場的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

　　2、現場的布置工作：

　　提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

　　音響的擺設布置，對于曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關，調試工作做細做好。

　　邀請樂隊，表演隊準備。

　　可以張燈結彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標語，并且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。

　　完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

　　環境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)

　　1、當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最后檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。

　　3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：

　　1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

　　軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45車模就位。

　　3. 9:00來賓到場,隨意參觀。樂隊、禮儀小姐迎賓，并協助佩帶胸花，引導等工作。激情小提琴開始演奏。

　　4. 9:18邀請市領導講話。

　　5. 9:25 xx公司領導講話。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。

　　6. 9:30廣州xx汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。

　　7. 9:40由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

　　8. 9:45由廣州xx汽車4S店領導引領嘉賓參觀并介紹4S店。

　　9. 10:00由廣州xx汽車4S店領導宣布“重走百年路”xx全城巡游活動車隊出發。進入下一活動流程“重走百年路”xx全城巡游活動

　　注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景布置及后勤保障工作細則省略。

　　六.“重走百年路”xx全城巡游活動

　　活動目的二：

　　1、以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

　　2、重溫江南名城————廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。

　　3、慶祝廣州xx4S店開業，并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。

　　巡游路線：

　　繞廣州繁華地帶，老城區范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ①在巡游起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

　　②在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

　　注意事項：

　　1.領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。

　　2.如有交警開道更為理想。

　　3.所有車輛均粘貼xx標志LOGO和本次活動主題。

　　4.如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區域作新車展示。

　　全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動

　　七.“布拉格之春”廣場活動

　　活動地點：某街中心廣場

　　活動時間：下午場：14：00————16：00晚間場：18：00————20：00

　　活動目的三：

　　1、

　　在廣州市中心絕對人氣聚集地————某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。

　　2、

　　在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出xx品牌古典、內斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質，從而突出產品定位。

　　3、

　　以試乘試駕等一系列現場活動，讓跟多的人感受和體會xx新產品明銳車型。

　　(一).“布拉格之春”文化之旅

　　當百年經典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

　　1、這是本次廣場活動的重點內容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重xx品牌強烈的文化內涵。

　　2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

　　3、主要表現形式：油畫為現場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術性的感受。

　　(二).百年經典回顧展。

　　現場設置品牌歷史回顧專區，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

　　(三).車友互動，試乘試駕此項活動主要包括兩個方面：

　　1.車友現場體驗活動。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。現場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內，感受超大容量。

　　2.活動現場設置試乘試駕報名專區，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者

　　由工作人員引領，參與試乘試駕活動。

　　(四).像帶走你的新娘一樣帶走xx。

　　在活動現場征集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，并現場抽取兌獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛xx明銳離開現場，奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀，與xx明銳的氣質和精神不謀而合。

　　本次現場活動的主要內容，處處體現xx品牌的特性和優點，能有效傳播品牌知名度。并結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將xx汽車的種種特性根植于消費者心中，當消費者將xx作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結果。

　　5.設有頂棚和燈光的露天舞臺。舞臺兩側放置兩輛展示車輛，配車模。

　　整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現場作畫。油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。

　　安排專門的“百年經典回顧”展區，以圖文的形式，介紹xx品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

　　6.現場設置試乘試駕報名專區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。

營銷活動方案15

　　一、活動主題

　　雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

　　二、活動背景

　　（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

　　春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。

　　三、活動目的

　　占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20xx年11月20日——20xx年11月25日

　　五、活動渠道

　　各鄉鎮代理商及市區經銷商

　　六、活動形式及內容

　　（一）活動形式

　　初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

　　（二）活動內容（代理商）

　　凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。