特勞特《人生定位》讀書筆記
讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國內，副標題被定為“特勞特叫你營銷自己”。這種副標真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營銷自己”的內容，主要講的更多是如何發現適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標。下面是小編為您收集整理的特勞特《人生定位》讀書筆記，歡迎閱讀!
特勞特《人生定位》讀書筆記(一)
讀完之后，覺得這確實是一本好書，所以寫點讀后感，也推薦給你。
合上書，開始有點意識流起來。最快閃現的就只有兩個字：定位!因為這兩個字無數次在書中提到，我覺得這本書的命名和內容就是一個很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆。《謀攻》中其實也蘊含了定位的思想，當面對一場挑戰或一場競爭，正確分析敵我的優勢和劣勢，揚長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個組織機構，個人都需要的，在擴大說萬事萬物都需要定位。
定位其實就是定義的近義詞。自然哲學中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統和科學地探究自然萬物;企業對產品有了好的定位，這樣才可以引導消費者購買產品;政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執行職能;個人也學要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠，先定位再努力尋求下一個定位。
這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。(1)“心理”就是分析針對消費群體和相關群體的心理分析，需要了解“產品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位;(2)“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產品可以滿足你的需求，這是個“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力;(3)“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情�！瓲I銷技巧很多，4P、4C應該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的`框圖。營銷歸結起來，它的首要任務就是對消費群體的需求探究。
還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運營部門，這三者是最關鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調研市場，分析消費者心理和市場，制定銷售方案，跟進和協助銷售;還要有銷售部負責與客戶“一對一”的談判，促成交易。
但是，營銷的概念應該是一個系統，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業上下統一營銷戰略和理念。它內在的要求就是“產品的發送端”是一個系統的整體�！罢蠣I銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。
在知識社會，掌握知識和技術就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰略。在自由主義的社會里，擁有個性比擁有共性更加突出。
特勞特《人生定位》讀書筆記(二)
上周我向春芽班的學員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現在。
其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學商學院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標就是在國內最好的大學中挑人。入學后我才了解到，我們班有的同學是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進入聯合國這個組織實習，也有機會代表學校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會在國內的高校要想獲得困難會大很多。這些經歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業型與產品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產，但他為我提供了關系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在�？械�'照片，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。
我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準備好。
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